前段时间,又读了一遍长尾理论.

    从长尾的讲法,网络有足够的虚拟空间,所以,在这个大货架上,可以无限制容纳产品,当然,也会产生出无限制的需求.而即便最小的需求,在边际成本趋于零时,你的边际收益都会最大.

    但我还是有些不同的想法.

   首先，适用长尾的产品是有局限性的；

   我觉得，适长尾的产品应该会有以下几个方面的特点：一是，边际成本趋于零；二是，不需仓储；三是，产品交付不信赖物流；四是，产品使用安装类交付不依赖人力；如：音乐下载；电子图书；小型管理软件；

   其次，适用长尾的企业是有局限性的；

   如果我们不是以上产品类型的公司，是否也可运用长尾呢？我觉得，也不是完全没有可能。其实，从某种意义上说，贸易型的轻公司，最终还是要用长尾，才可能形成最大化的客户盈利。如，我们看到，当当也罢，凡客也罢，在自己的客户资源扩张到一定程度后，都开始引入更多更全的产品线。但，这时，要考核企业以下的能力；

    一是，采购能力。你可以做到采购外包吗？能与你的供应商形成联盟吗？你们是否可以通过信息手段，即时共享产品信息？你拥有足够的与供应商合作、联盟的能力吗？

    二是，物流能力。你是否拥有强大的第三方物流？你的第三方物流是否与你实现了信息化的数据传播？

    三是，信息化能力。你是否拥有足够的能力分析你的客户？并及时去除不必要的长尾？因为每一个长尾会给你带来成本？你是否通过信息化整合了你的供应商资源，物流商资源，服务商资源，并在产品交付时，及时反馈给了你的客户，这个生态链是否信息互动，反应迅速？

    四是，资金运作能力。以上的一切，都需要背后强大的资金运作。

   最后，长尾的运用是有阶段性的；

   呵呵，有足够的客户资源后，方能开始尝试啊！流量只代表看的人，购买量才代表实际的盈利能力。

   如果没有这些，我还是更看好，产品单一的电子商务。

   比如，前些时刚出来的番茄树。推荐大家去看一下。

   只是对他的定位有些困惑。主打是卖鞋，我倒觉得把定位改为运动系更更好。毕竟鞋这个产品，个体差异化太大，产品自身的特性，不利于成功交付。或者说，实现线下的成功交付太不简单。

    痴人狂语一下！