合作的要求、权利和义务

    一、独家代理商和特约经销商

    （一）、代理商、特约经销商的资质要求

    1、具有独立的法人资格、独立核算的合法商业企业或个人

    2、有良好的美誉度和充裕的资金实力

3、具有很强的市场营销能力，在该地区有一定的影响力和良好的销售网络，A类、KA类终端通路达80%以上。

4、具有很强的管理能力，拥有一个高效、专业的营销队伍。

5、具有很强的经营能力，一定的事业心和清晰的思路，能与山西杏花村汾酒集团九之酒销售公司在互惠互利、互信互助的基础上精诚合作。

6、具有一定的文化与修养，对杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌有一定的认识和理解，对中国白酒市场前景有较强的认知，能积极配合山西杏花村汾酒集团九之酒销售公司，全力以赴的投入杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌建设中。

7、具有一定的责任感和诚信品质，能遵守山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司的市场规定，维护杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌声誉。

（二）、独家代理商、特约经销商拥有的权利

1、获得杏花村九之酒品牌独家代理或特约经销商的资格，得到颁发的代理、经销证书及相关资料的权利。

2、拥有了解山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司市场营销资讯的权利。

3、拥有接受山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司专业知识培训的权利。

4、拥有获得杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌全国统一代理或经销价格的权利。

5、拥有获得山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司对其市场拓展建设和维护的支持和服务的权利。

6、拥有中国老四大名酒生产企业杏花村汾酒集团强大品牌支持的权利。

7、拥有及时的配送和调换货品支持的权利。

（三）、代理商、特约经销商的责任与义务

1、在代理和经销区域内建立完善的市场营销网络。

2、在指定的时间内完成双方认可的销售任务。

3、以统一的形象、专一地销售杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌，不得代理其他同类品牌。

4、遵守中华人民共和国的法律、法规、遵守山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司相关的管理制度以及双方签订的代理或经销合同内容。

5、维护山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司和杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌的形象和声誉。

6、确保山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司的商业秘密和资料不流失、不外传。

7、配合山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司做好产品的售后服务和客情维护工作，使消费者的需求得到满意的答复。

8、配合山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司做好市场调研工作，根据公司要求及时提供市场信息反馈。

（四）、代理商、特约经销商的延续、变更及转让

1、代理商、特约经销商需在代理或经销权满前30天内书面通知公司决定是或续约，提出续约的代理商或经销商在同等条件下可以优先获得代理权或经销权，公司续约时，保留变更原有协议相关条款的权利（此变更为全国性的）。

2、代理或经销权满双方不再续约，库存货物等事项的处理按合作协议相关条款执行。

3、代理商或经销商在代理期内或经销期内不得将其代理权或经销权擅自转让给第三者，但可向公司推荐，经公司审核并书面同意后，转让方可进行。

二、专卖店、加盟店

（一）、专卖店、加盟店的资质要求

1、在所在区域消费市场具有一定的影响力和关系网络。

2、拥有一定的资金量：

、省会城市一般需要50万元；地级城市一般需要25万元；县级城市一般需要10万元，

‚、省会城市开3-5家店；地级城市开2家店；县级城市开1家店。

    3、思想意识超前，商业眼光敏锐。

4、品德高尚，遵守商业道德，无不良经营记录。

5、熟悉当地零售市场、白酒市场，并具有一定的专卖店经营能力。

（二）、专卖店、加盟店拥有的权利

1、获得杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌专卖店、加盟店的资格，得到颁发的加盟商证书及相关资料的权利。

2、拥有了解山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司市场营销资讯的权利。

3、拥有接受山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司专业知识培训的权利。

4、拥有获得杏花村九之酒品牌全国统一加盟商价格的权利。

5、拥有获得山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司对其专卖店、加盟店的支持和服务的权利。

6、拥有中国老四大名酒生产企业杏花村汾酒集团强大品牌支持的权利。

7、拥有及时的配送和调换货品支持的权利。

（三）、专卖店、加盟店的责任与义务

1、在所在区域内建立完善的社会关系网络和良好的形象。

2、建立和完善专卖店、加盟店的服务意识、能力，树立良好的服务口碑。

3、在指定的时间内完成双方认可的销售任务。

4、以统一、专一、专业的形象开展杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌的服务工作，不得在专卖店销售与杏花村九之酒销售公司无关的其他商品。

5、遵守中华人民共和国的法律、法规、遵守山西杏花村汾酒集团有限责任公司杏花村九

之酒销售公司相关的管理制度以及双方签订的代理或经销合同内容。

6、维护山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司和杏花村九之酒或汾酒一九一五（九之珍藏）品牌的形象和声誉。

7、确保山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司的商业秘密和资料不流失、不外传。

8、配合山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司做好产品的售后服务和客情维护工作，使消费者得需求得到满意的答复。

9、配合山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司做好市场调研工作，根据公司要求及时提供市场信息反馈。

10、妥善保管专卖店、加盟店的业务记录，以备山西杏花村汾酒集团杏花村九之酒销售公司的核查和统计。

11、按时支付专卖店、加盟店的相关费用。

（四）、专卖店、加盟店的延续、变更及转让

1、专卖店、加盟店在合同期满前30天内书面通知公司决定是或续约，提出续约申请的专卖店、加盟店在同等条件下可以优先获得加盟合作权，公司续约时，保留变更原有协议相关条款的权利（此变更为全国性的）。

2、如专卖店、加盟店合作期满双方不再续约，库存货物等事项的处理按合作协议相关条款执行。 

3、专卖店、加盟店在加盟合作期内不得将其加盟合作权擅自转

让给第三者，但可向公司推荐，经公司审核并书面同意后，转让方可进行。

招商的流程、条件和任务、要求

    一、独家代理商和特约经销商

1、流程：

（1）、代理商、经销商索取资料（2）、签订代理、经销商合同（3）、交付定金、进货、支付首批货款（4）、商品及全套营销资料发出（5）、对代理方、经销商培训品牌知识和专业知识（6）、策划、编制市场启动计划方案，整合传播计划方案（7）、日常管理指导支持服务

    2、代理或经销条件和要求

   附：对经销商的首单要求主要是体现商家对我公司产品的重视，同时也是商家实力的体现，以便于双方的后期合作。 

二、专卖店加盟商

    1、流程

   （1）、 前期合作意向，沟通达成共识（2）、签署合作协议（3）、确定店址 （4）、申请执照，店面装修（5）、专业培训，进行前期宣传（6）、订货，货到（7）、正式开业

（注：签订合作协议前，加盟商需要提供申请表等资料，主要包括：A、经营者资历和个人资料；B、公司组成背景资料；C、商业计划书）

    2、加盟条件和要求

A、首批进货额不得少于10万元；

B、承担所有的装修费用，公司给与首期进货额的20%货补给与装修费用的补偿；

C、首期进货给与返利10%的货补作为奖励。

三、品牌授权经营

    1、流程

（1）、合作伙伴索取资料（2）、前往企业实地参观了解（3）、签订代理或经销协议（4）、提交订单、交付定金（5）、下单生产、货物配送（6）、提供全套宣传资料

2、首批购货要求与开发政策

（1）、杏花村九之酒系列

（2）、汾酒一九一五（九之珍藏）系列