在正面战场的阵地上也可以使用游击战策略！叶茂中

近两年来，我们可以看到中国媒体的发展速度明显地加快，尤其是针对传播族群细分化的各种细分受众的新媒体。此外，一些地方台也在以娱乐节目的大创意引发全国关注的大效应。

我们把CCTV看成是一个品牌传播的正面战场，在这个正面战场之外，诞生了卓有成效的游击战，就是地方台以及各种细分受众的新媒体对品牌传播所发挥的作用。

媒体市场的这些变化，国内大大小小的企业老总、营销人员都在关注，于是，令他们困惑的问题产生了：既然游击战也有效，那我们何必再去打阵地战呢？

对于绝大多数的国内企业来讲，从长远的战略眼光来看，品牌都面临着生死存亡的问题，大浪淘沙，多少几年前风光一时的品牌现如今都已烟飞湮灭。

那好，我们来看，对于企业而言，在品牌传播媒体的选择上，游击战战场得以发展并胜利的空间在哪呢？在于品牌已经在正面战场上赢得了社会认同，消费者已经把你的品牌当成了一支堂堂正正的军队。关于CCTV做为国家台的巨大影响力，做为消费者心中最靠谱的品牌大营，诸位想必无须再听唠叨。这里只再强调一点，CCTV的特殊力量在于，能够快速地把产品游击队形象变成品牌正规军形象。

有人看到这里就会问啦？八路军、新四军就是靠打游击变成了堂堂正正的人民解放军。问得好！，但错了，商战尤如同兵战，又不同于兵战。暂且不去提八路军开展的百团大战在抗日正面战场上所做出的巨大贡献，也不提八路军和新四军本身就是正规军编制的军队，我们只看当前，在市场经济的战场上，品牌，尤其是大众消费品牌（非奢侈品、非国际品牌），若尚未在大众心中建立正规军的形象，就去打游击战，必将沦为散兵游勇、甚至烟飞湮灭。这话说狠了，但请诸位站到一名普通中国消费者的角度去考虑，如果告诉你一家企业就是个游击队，打一枪晃一枪，你会相信这家企业的产品吗？

估计有很多媒体专家现在就急啦：“那你是说细分市场的媒体就是土方法了？”非也非也，既然是新媒体，怎么会是土方法呢？刚才讲的是先占据正面战场，也就是CCTV，再来打游击。那证明游击战对品牌的广告投放还是相当有效的。关键问题是，除了新媒体和地方台，在CCTV的正面战场上，除了占踞品牌正规军形象，还能否使用游击战的策略！

好，我们再进一步来看，CCTV近年来针对受众细分所做的栏目、频道革新，看CCTV的招标段，是正面战场，没错，还是最关键最有效的战役时段！集中投放优势时段，产生大传播效应，好比打一场“平型关大捷”！游击战的核心思想是什么呢？集中优势兵力，抓住有利时机，扬长避短，以小搏大！对于广告费用并不宽裕的国内企业而言，既然要打游击，为什么不给自己再冠顶“品牌正规军”的帽子，在堂堂正正的正面战场，打一场漂漂亮亮的游击战！

叶茂中这厮一家之言，但还请诸位，在困惑于正面战场与游击战场的选择之间，能充分思考两者关系！兵家常言：阵战求势、兵争无势而不起！