日志
东方树叶——农夫的反击？
热度 6 ||
第一次在第一营销网发表日志，心里很是忐忑，不过看到东方树叶的上市，心里很是喜欢，很想说点什么，欢迎大家来扔鸡蛋哈！
最近在电视上看到农夫山泉东方树叶的广告，一艘小船漂洋过海，将中国的茶文化传向世界，最后出来一系列高端茶的图片，感觉很是新鲜有趣。
上周末的时候去超市，一出电梯便看见农夫山泉的冰箱放在显眼的位置，里面装着东方树叶、尖叫、维他命水、以及矿泉水。再往里走走，吸引眼球的营销策略便出现了。两位美女穿着茶道服（本人不懂茶，待考证是不是茶道服，有点像跆拳道的衣服），衣服上印着东方树叶，对来来往往的顾客热情的介绍着农夫山泉新推出的茶饮料，他们的对面便是成堆的东方树叶和维他命水。
这样的美女宣传自然吸引了不少的顾客，再加上农夫山泉的牌子，一时间有很多人在那里品茶。我和女友也就凑着热闹过去看看，东方树叶的瓶子看上去与别的产品有着明显的区别，就是呈长方体，而不是普遍的圆柱体，其次在瓶子上方的瓶盖上印着产品的名字以及名字的由来，瓶身又配以图案，并且不同于其他产品的卖点赫然出现在瓶身O卡路里！总体的感觉他们不是在卖茶，而是在传播茶文化，而你在买它的同时，也是对中国传统文化的认可与接受。
0卡路里对于女生的诱惑是巨大的，所以毫无悬念的女友在品尝后买了一瓶。在试品时，明显的感觉到东方树叶没有甜味，淡淡的就像是在喝茶，而不是饮料。回到公司后和同事们讲述了购买的过程，同事们说不好喝，不解渴，小孩子肯定不喜欢，销量不会太大。我说他是高端茶吧，定位不同，虽然是高端，但也不到4元钱，我想一旦市场打开了，销量肯定会上升。通过这次购买经验，我体会到了一些东西，在这里与大家分享，请大家多多赐教。
第一：农夫山泉的营销策略应该很明显，不和对手打价格战、促销战。什么再来一瓶，新品上市降价销售。东方树叶有自己的优势，0卡路里，是纯茶叶，不是含糖饮料。
第二：在终端抢占有利位置，在最显眼位置摆放农夫山泉的冰箱，里面放满自己品牌的产品，引起消费者的注意。在卖场里采用品尝的方式，让消费者体验新品，虽然不是什么新花样，但是找来美女，穿上职业装（茶道服？）足以引起人的注意。
第三：增加产品附加值。我卖的不是茶，是文化。整个营销过程中充满了文化气息，在产品本身以及产品小册子上到处都是浓浓的茶文化，让人无法拒绝。
第四：定位高端。与满大街的饮料相比，证明我的茶饮料是贵族饮料，引用文学著作来证明喝茶的人有高品位，让那些认为自己品味很高的消费者趋之若鹜。
第五：产品细分。在卖东方树叶的同时，还卖运动型饮料尖叫，卖维他命水，卖矿泉水。你不喜欢喝茶，喜欢有能量的饮料，我有尖叫；你说喝茶没营养，需要有营养的饮料，我有维他命水；你什么都不要，就要水，那么我是大自然的搬运工，有天然的矿泉水。这样的细分品类，很难让人选择别的产品。
本人非营销专业，只是比较喜欢营销类的知识，希望各位前辈多多拍砖啊！
全部作者的其他最新日志
发表评论 评论 (12 个评论)
- 回复 魏长永
- 你说的定位高端，我理解为：纯茶叶饮品，不像普通的添加糖分、碳酸气、果肉、维生素类的饮料。我想，纯茶这样一个品类，不能支持高端，因为茶品是普通饮品，虽然价格高低悬殊，但，低端、高端都在用茶。纵使用高档茶叶，像康师傅的乌龙茶、铁观音等也没能打出高端旗号，只是一个区别名称罢了。高端的东西，要有文化的支持，你说的增加产品附加值靠文化，但在一个嘈杂的卖场环境里，穿茶道服来凸显茶文化，是不是有点不适应环境啊。况且，4元的价格，能认为是高端吗。
- 回复 高博爱翠翠
- 味道嘛，因人而异了，还有人不喜欢喝可乐呢。我个人感觉还是挺喜欢农夫的小瓶子的，而且那个小册子也挺好。也许是接触的营销案例比较少，总之这次给我的印象还是挺深的。谢谢你的点评哦！已经加你好友了！
直立睡觉: 说实话，卖了一瓶喝了两口放了一个多月后扔了。
也许喝不惯那味道，
瓶子倒是确实做的不错。
不过口味上不来，也不知道有没有人买这桩单
- 回复 高博爱翠翠
- 味道嘛，因人而异了，还有人不喜欢喝可乐呢。我个人感觉还是挺喜欢农夫的小瓶子的，而且那个小册子也挺好。也许是接触的营销案例比较少，总之这次给我的印象还是挺深的。谢谢你的点评哦！已经加你好友了！
直立睡觉: 说实话，卖了一瓶喝了两口放了一个多月后扔了。
也许喝不惯那味道，
瓶子倒是确实做的不错。
不过口味上不来，也不知道有没有人买这桩单
