杜康酒的品牌策略思考

杜康酒祖酒已经在卖场开始促销，这不是一个好的兆头，也不是一个好的现象。对于一个新近推出的产品而言，过早的促销就以为着其品牌价值的趋于下降，而非其产品价格的下调那样的简简单单。

      杜康品牌走过将近三十年的曲折，汝阳和伊川之恩怨以政府行为而化解终究形成了洛阳杜康这个组合。品牌资产严重的流逝在时光的起伏中，令人唏嘘不已。当然，这也预示着杜康开始了新的征程，新的希望所在，尽管白水杜康在自己的范围内依然是风生水起的有声有色。洛阳杜康的形成，让繁多的杜康产品开始有一个清晰的风向标，这是很好的现象。终究成就自己的仍然是杜康自己如何来真正的融合成一体的国之酒韵。牡丹甲天下，杜康亦然。

    千百年来的酒祖杜康支撑点和承载力只有那历史沧海中的“何以解忧，唯有杜康”，让杜康伴随着这位历史角色而传承，何以解忧，唯有杜康，不仅仅是一个解忧的 ，而是对心灵的那种真正的诠释和沟通。这才是杜康所能够沟通和搭建在和消费者和社会消费中的那一种无法割舍的纽带。

酒祖杜康粉墨登场，那么，能够直截了当的来诠释品牌背书的又是什么呢，而不仅仅是分区的窖藏所能够打动消费者的。从国花杜康的成功演绎，到酒祖杜康的横空出世，亦然没有形成杜康品牌的高空势力的最强音，而是不断的一味的从产品来诉求着杜康，而非是对杜康作出品牌的核心价值的明确的表述，这就不难理解，酒祖杜康开始做促销活动的缘由了。

 有时候促销不见得就是好事，因为这样的促销把新品的价值降低，而稀释着品牌的增值力导致杜康亦然不可能真正的诉求着高空势力的品牌推进。没有品牌的清晰的定位，产品的所谓的一厢情愿导致产品力和品牌力脱节，而非相辅相成。

杜康既然已经很清晰的来打造洛阳杜康，非洛阳，只杜康。洛阳是国色天香的，那么杜康又是什么呢？何以解忧，唯有杜康。何以解忧诠释的是产品力而非品牌力。不管是杜康也好，酒祖杜康也罢，只是不断的诉求着杜康的产品力，这直接导致所有的对新品的所有努力都只是一脉相承着其产品的渊源，而这样的渊源其实是不需要过多的来打造的，因为，千年以前已经定格了。现在需要的杜康如何来真正实施自己的品牌力再造计划，这才是杜康突围的中心任务。

 这个中心任务就落在了“唯有杜康”身上。唯有杜康才是杜康的品牌力所展现的，是可以扩大和强势起来的。在何以解忧的基石上，上升到高空层面上，只是这简单明了的诉求：唯有杜康。这样才是杜康的品牌灵魂所在。

  那么，眼前熟悉的和在也简单不了的却是起着极其重要的作用。不仅仅是简单的“何以解忧，唯有杜康”这样的描述，不是简单的组合。因为，它们在这里面承载的作用和功能不一样，所以，就必须找到杜康的功能作用在哪里？品牌功能和产品功能清晰化，才是不断的让杜康真正布局市场战略的依据所在。

  豫酒不缺文化承载力，不缺丰富的历史底蕴，不缺品质的根基，但为何豫酒不能够甲天下，豫酒不能够真正经得起市场的检验，掌控市场的话语权，不仅仅是简单的画地为牢式的诉说着千年的自豪感。那是一厢情愿的，那是没有市场价值的，那是走不出河南的唯一的因素就是过于强调这些所谓的自豪感。那在市场风云中起不到任何的作用，只是聊以自慰罢了。

 豫酒品牌的战略实施，品牌脉络的梳理，市场的布局都是经过精心的排兵布阵，如何让老品牌轻松上阵，进入白酒的第一梯队，进入国家队列，这仍然是需要豫酒大佬们静以幽，正以治的。

杜康，亦然。