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保健品营销裂变的十大趋势（2）
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保健品营销裂变的十大趋势（2）
文/联纵智达营销研究院 薛宝峰
3、 保健产品结构两端的分化：中低端保健品还将主要成为老年人的热衷，也将延展到三、四线城市的大众消费人群，故保健品最大的占比销售份额还是中低端。他们对功能的诉求和希望，还将成为产品的核心的购买动机，这块市场可能会再次掀起需求高潮。中高端保健品会与低端保健品实现人群区隔，中高端保健品将成为中年人群的青睐，也将成为奢侈保健品的特殊市场，高端保健品的销量会大大加速，特别是一、二线的高端人群对高端保健品的需求将对功能保健品、传统类保健品进行跟风和追随。保健品消费从某种意义上讲，会从“小众”到“大众”。
4、 渠道价值链分配变化：传统的抵扣点出厂与高零售价售卖、渠道多层盘剥利润的不符合市场规律的利益分配机制将受到社会和民众的谴责并将逐渐趋于基本合理化。但低价出高价销的销售模式还将在一段或较长时间成为中小型保健企业渠道“制胜法宝”。这种异形的渠道利润分配传统已经严重的阻碍了行业的发展。现行的分销模式面临巨大的挑战，大型的、正规的企业将依据销售模式的转变和产品结构的调整引领或逐渐改写保健品混沌的渠道价值链的分配机制。
5、 进口保健品的挑战：“进口风”将越刮越烈，消费真假难辨，“进口原料”、“国内分装”将大行其道（像真假难辨的进口葡萄酒），也可能引起国家的严管和严打。进口产品溢价能力将提高，销量也将占据中高端市场份额部分江山（像进口的化妆品），纯进口产品也将会出现无国家保健批文的进口保健品成为消费者的追捧，同时，激发市场新需求和抢占市场份额。
6、 自用和送礼各分天下：“买保健品的人不吃，吃保健品的人不买”的老格局正在发生巨大变化，对保健品的功能治病期望已转向营养和调理上，购买保健品已不再是自己服用，而是同家人共享。高端人群已基本形成家中备用、车上随用、办公桌留用的形态。高端人群购买保健品不再是依据于大广告，主要受周边核心人群和专家的介绍和推荐，形成的“健康圈”、“会员圈”成为主动购买的最大动力。
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但现在，与大保健行业冠军智囊团免费交流的机会来了！
联纵智达大保健产品营销问题免费交流月
文/联纵智达管理咨询集团研究院
您是否经历着很好的产品，却只有很小的销量？
您是否苦恼于单支或几支产品难以与对手的集群性产品组合作战？
您是否困惑于如何打造自己的拳头品种？
您是否正在终端面临一个或几个强势对手“独秀”的局面，难以破局？
您是否身陷传统销售模式无法破局的窘境，寻求创新？
您是否经历着分销渠道商配合度不高执行力差的局面，寻求逆转？
您是否在面对“小富即安”的代理商时，不知道怎么激发其精耕细作的积极性？
您是否愁苦于低（价）供高（价）卖的传统价值链分配，期望破局？
您是否无奈于终端的动销不好，寻求破解？
您是否在面对网络分销的电商平台时，找不到快速有效见效的出路？
您是否苦恼于营销团队的绩效低下，寻求优化与提升？
您是否正愁于看不清保健品市场未来的发展趋势，身陷迷茫？
……
您又是否因为寻找行业牛人加盟动不动就几十万上百万，找咨询策划公司小公司不放心大腕又请不起，而迷惘于如何破局，突破成长？
现在，大保健领域的冠军智囊团——联纵智达管理咨询集团及其大健康事业部顶级专家团的“营销问题免费交流月”来了！
联纵智达管理咨询集团是中国营销与管理咨询领域的一大领军品牌，18年来先后助力50余个行业的500余家领先性企业与潜质性企业成就更优秀的未来。
作为联纵智达核心事业部门的大健康产品事业部，在近两、三年，先后服务即帮助了瑞阳制药—中国医药工业30强企业；汤臣倍健-中国膳食营养补充剂非直销领域冠军，上市企业；保瑞千林-中国保健品市场的首个“女性营养管理专家”，膳食营养补充剂非直销领域的领先企业；英国H&B-世界健康产品领导者；技源科技-中国大保健品代工出口领域的领先企业；韩国正安庄-韩国高丽参第一品牌……凭借17年来的专业积淀和助力行业前述领导者及潜质者进取的鲜活实践与实战，联纵智达大健康产品事业部已经成为了中国大保健领域的冠军智囊团。
本次“大保健产品营销问题免费交流月”，联纵智达大健康产品事业部将集合大保健行业营销战略、品牌与推广、销售模式与分销渠道、区域运营、动销、团队管控等方面的顶尖专家团，与您共同面对、商讨、解决您的营销问题，由行业冠军智囊团助您破局成长。
活动提醒：
1.联纵智达“大保健产品营销问题免费交流月”开展时间：6月15日-7月14日
2.免费交流开放对象：大保健行业企业的董事长、总经理、营销副总、营销总监、市场总监等
3.免费交流形式：联纵智达大健康产品事业部专家团与每家申请活动成功的大保健领域企业面对面头脑风暴2-4个小时
4.活动申请及流程：企业递回申请表后，3-5个工作日反馈申请结果
5.活动地点：上海曹杨路867号联纵智达大厦
6.活动咨询热线：400-698-0006
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