关于销量与品牌的各种观点中,给笔者影响最大的,莫过于金焕民与刘春雄两位老师的系列书——《销量为王》。可以说,这本书抓住了中国营销社会的主要矛盾。为中国企业从事现阶段的营销工作提供了现实指导。因此,《销量为王》是客观的,也是实用的。在相当长的时间里,大部分的中国企业还不能超越这本书的判断。请记住,是大部分的中国企业,不是全部;是相当长的时间,不是一万年! 关于销量与品牌,国内各位大家、名师已经说得很清楚了,我这里不再班门弄斧。只是提供一些视角,从而完善对这个问题的认知。 笔者认为,这个世界上,没有一种销售理论、品牌理论可以包打世界!即“放之四海皆准”的理论是没有的。国情不同,阶段不同,企业不同,行业不同,角色不同,结论就不同!下面分明进行简要的陈述。 阶段不同,活法不同 处于“初创期的企业”与处于“成长期的企业”的活法是不一样的。即使都处于成熟期的企业的做法也各不相同。 当跨国公司已经到了考虑如何“吃得好,吃得营养,吃得有品味”的时候,我们的大部份中小企业还在考虑明天有没有米下锅?下个月的工资从哪里发的具体生存问题。两种不同的活法,决定了做销量还是做品牌?决定了二者的安排秩序和投入的比例。这就是现实。 俗话说,到哪座山上唱哪首歌!你的企业现在到了什么阶段?记住哦,不同的阶段有不同的做法。也可以一边做销量,一边做品牌。如何分配资源?具体怎么做品牌?那是术的层面了。一句话,具体情况,具体分析。 企业不同,做法不同 国有企业、民营企业、外资企业的打法是不一样的。大企业、中企业、小企业的打法也是不一样的。 国有企业在此不提。 民营企业,每一分钱都是自己挣来的。用的时候要想清楚了。“你到底想要什么”?想清楚了再下手。 外资企业,钱老多了。不仅可以做销量,更可以做品牌,也可以同时进行。人多了好搭伙,钱多了好办事! 大企业,财大气粗,腰杆硬;中企业,不大不小,中等资质;小企业,钱少名小,说话轻。小企业就一定要做品牌?大企业就一定要做销量?不一定! 所以,企业不同,做法不同。俗话说,是什么将军打什么旗号。自己的企业有几斤几两,自己心里最清楚。该做啥还得做啥! 俗话说,人比人,气死人!企业也不要跟其他的企业去比。不要别人做品牌,你也做品牌。否则,你也会被气死的。不信你试试! 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 |
销售与市场官方网站
( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2025-4-4 19:59 , Processed in 0.047199 second(s), 21 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn