不同之中求真经

行业不同，做法不同

有的企业是做快消品的，这一块竞争很激烈；有的企业是做建材的，这一块同样激烈；有的企业做家电的，这一块已经处于高度充分竞争。有的企业是做工业品的，这一块表面上看不出有什么竞争。实际上，在它的那个圈子内，竞争同样激烈，只是你感受不到而已。

就拿国内来说吧！有许多做工业品的，或者半工业品的，或者为别人做配套的，或者做特殊产品的。笔者不知如何对其归类，但它在国内，甚至世界上都是隐形冠军。这些产品，对于我们常见的消费类品牌而言，它不是品牌，因为你没有听说过！然而，在它的那个行业中，它不仅是品牌，而且还是大牌！

可是，你知道它们是哪些品牌吗？不知道！我也不知道！这些企业几乎从来不做广告，也没有进行品牌定位。更不用搞什么品牌建设，它们一心一意做产品。

举例：浙江大丰实业有限公司。这是一家什么公司？恐怕没有几个人知道。然而，它却是国内公共座椅的老大。中国60 % 的广播电视系统的座椅，影剧院座椅、体育场馆座椅都是出自这家公司，悉尼奥运会，雅典奥运会、北京奥运会的大部份体育场馆的座椅都是这家公司生产的。就连中央电视台一号演播大厅（春节联欢晚会现场）的座椅，都是大丰公司生产的。很牛吧？它什么牌子，大丰，你听说过吗？这家公司基本没有广告，也没有搞过什么品牌建设。但是不影响它成为国内公共座椅的隐形冠军。在世界公共座椅领域，大丰已经进入前三名！

像上述各个行业或者细分行业中隐形冠军，在国内太多、太多了！这些企业，都是销量为王。基本没有什么品牌！如果真的要说是什么品牌的话，只有它们那个圈子里的人才知道。外行人基本不了解。

所以，行业不同，做法就不同。

角色不同，做法不同

角色代表了立场，什么角色，说什么话。不同的角色，代表了不同的立场！

从事品牌策划的，吃的就是“品牌饭”！当然认为做品牌是第一位的。至于做了品牌以后，销量有没有提升，或者销量是不是持续提升，就是另外一回事了。大卫·奥格威说的一半的广告费被浪费掉了，就是这些人浪费掉的。

从事销售工作的人，吃的就是“销售饭”！认为销售才是硬道理！至于销量提高后，品牌搞得伤害很大、面目全非就管不了。反正销售上去了，奖金就拿到了。“竭泽而渔”这个成语，说的就是这些人。

做管理的经理人，希望做品牌，这样销售起来更容易；

做企业的老板，做品牌还不如做销售，因为做品牌是投钱，做销售是收钱。做品牌看不到钱，做销售看得到钱。有钱才是硬道理！

综上所述。阶段不同，企业不同、行业不同、角色不同，得出的结论就不同（国情不同在此不提）。无论你是做销量还是做品牌，无论你是支持做销量还是支持做品牌，或者二者都支持。都要把“五个不同”考虑进去。因为这“五个不同”是前提条件，离开了前提条件，任何结论都是空中楼阁！

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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