蓝海模式破困局

四、管理模式：总经理负责制

综合型农资企业实行董事会领导下的总经理负责制。整个公司的管理必须对每位股东开放、透明。生产什么、研究什么、采购什么、销售什么、生产多少、采购多少、销售多少、总部经费多少都将在每年年底召开的股东大会或董事会来进行研究决定。股东大会或董事会对包括总经理在内的所有高层管理人员进行考核和决定聘用。公司董事长由股东大会或董事会选举产生。

 综合型农资企业经营管理团队将按季度向股东或董事会报告生产、经营状况和财务报表。各股东随时提请董事会或监事会审查或审计公司财务状况。

五、商业模式：两网连锁

综合型农资企业以“健康经营”的企业愿景和百姓“生活安全”为责任，以打造“老板营地”的追求和“财智天下”为价值观，通过以信息化平台为枢纽，构建乡村与城市商品流通与易货、互为客户、互为市场的现代农资流通连锁网。

综合型农资企业搭建两网连锁的每个组织，每一环节都遵循一切从农民需求出发，为生产与生活提供系列解决方案的原则。总公司负责整体连锁的战略制定与发展，是中心管理机构；县级子公司（或直营店或合资店或加盟店）是连锁综合型农资企业在属地的物流配送中心、服务中心与管理中心；科技服务站是连锁的终端，是承载品牌与服务的窗口，是连接用户的纽带，是综合型农资企业经营信息的情报站。

六、盈利模式：实体与资本运营

五）财务分析

1.严格按照综合型农资企业连锁发展进行运营，严格费用控制与考核，严格组织管理程序和执行流程，调动一切积极因素，层层额定指标，综合型农资企业的发展目标是非常乐观的。

2.通过财务计划和概算分析，由此看出第一年要实现20家综合型农资企业连锁中心和300家乡镇终端店，收支比较毛利润约169.56万元，属于综合型农资企业连锁开拓期；第二年坚定不移地完成30家中心店和600家乡镇店，年收支累计毛利润约2175万元；第三年完成100家中心店和1100家乡镇店目标时，收支税前利润约为5281万元。

由此看来如果3年内实现以上计划目标，完全可以达到国内资本市场运作上市条件。

（六）赢利模式

1.产品销售收入是基础，能够保障综合型农资企业连锁的基本运营。随着综合型农资企业连锁的持续发展，产品销售收入逐年递增，最终达到盈利平衡或净利润经营。

2.网络运营收入是综合型农资企业连锁创造利润的根本。随着综合型农资企业连锁体系的不断完善，连锁规模的不断扩大，后台支持性收入（如：条码费、堆码费、样品展示费、广告费、新产品演示费等等）也逐年递增，由此，前三年各项平台建设尤显关键。

3.资本运营收入（资本市场和红利）是综合型农资企业连锁蓬勃发展和基业长青的核心。通过资本市场的成熟运营经验，获取资本市场的资金，其一催化综合型农资企业连锁经营的转化与势力的巩固；其二是加大网络合作紧密性；其三是增大新公司连锁成员的忠诚度；其四是让利益相关者利益无限大。

4.金融资产经营是综合型农资企业未来主要方向，要实现农业产业化，仅靠传统农资经营做大做强综合型农资企业需要较为慢长的时间，因此综合型农资企业立足金融投资，产融合作的资本经营之路。

七、IPO之路

综合型农资公司上市募集的资金将由股东大会讨论投资去向，原则上优先发展自身产业，主要投入方向是：技术创新和连锁渠道的打造。

    如果综合型农资公司一旦组建和营运成功，按20家经销公司计算，每年整个集团农资销售量至少达到3亿。若20家经销公司全部按照对赌协议规定实现目标，集团农资销售则可达到6亿。如果是3亿的采购量，按集团统一定价采购议价谈判最小优惠1%，即可获得300万的成本节约。如果销售综合型农资公司成员企业的农药、肥料达到5000万元，按内部确定价格10%的提成优惠给总公司，即可节约500万元资金，仅这两项将获得800万元收入。除此之外，还有各控股公司自身节约的人力资本和新产品优先独占市场获取的利益。

如果综合型农资公司连续3年销售额在3亿以上，净利润在1000万以上就完全可以在国内创业板或美国纳斯达克板或香港上市。如果年销售额在6亿以上、净利润在3000万以上，以具有创新技术和农业、环保、农产品安全概念，企业就可以申请中国主板上市。

八、自助者天助

用什么来拯救我们自己？我们只有团结起来，团结行业高端精英企业和人才组建一个可以迎接和走向世界的优异农资经济体与世界接轨，才是最终的出路。中国的农资行业要走出困境，解决中国农资问题必须依靠新经济秩序下发展起来的新经济体。那些看似庞大实质上体制陈旧、毫无创新技术、企业文化腐朽的企业是无法改变当前的现状和影响行业将来的发展的！如果我们今天不觉醒，就会是第二个中国食用油和大豆行业，就会是第二个华尔街，一夜之间可能破产或关门另寻出路。

在十二五农业产业政策的支持下，我们更应该联合起来，利用各自整合人才、资产、市场、技术、品牌的优势，与时俱进、协同奋斗，从而获得行业的发言权，就会更有信心地参与世界的对话！

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

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