做新型肥料的倡导者

农资销售无捷径

世多乐的技术核心理念是“发掘作物自身潜力”，这种不违背事物自然发展规律的理念也恰恰是世多乐的经营理念，即遵循商业自身发展规律，踏实做事，不盲目炒作，不为业绩而业绩。

陈乃琦认为，国内农资市场的营销方式可谓种类繁多，对比之下，国外的营销方式更为清晰明朗。以世多乐为例，每年一月份世多乐集团都会在美国休士顿召开一个全球范围的大型年会，邀请很多业内人士参加，此会只谈技术。因此，世多乐的年会更像一个专业的技术研讨会。若需要使用一个国内营销的时髦词汇，这应该属于“技术型营销”。

当然，营销一定要做，但是一些浮躁的东西势必会沉淀下来。陈乃琦非常认同业内朋友曾经说过的一句话：“农资营销无捷径”。如果说做营销是为了找捷径的话，那终归是行不通的，真正的营销还是要回归到扎扎实实的工作当中。

陈乃琦说，在经销商处，经常听到这样的话：你说产品有多好没有用，得农民说好才行！很显然，即使我们手上有拳头产品，但是没有让农民看见实实在在的效果，没让经销商认识到这是优质资源，还是难以成为大品。所以在产品的推广中，世多乐实行“推拉结合”的方式。除了靠渠道商和终端网络的推动来销售产品，还重点关注农资产品最终的使用者——农民，关注农民的需求和利益，从而拉动其购买需求。

世乐多与所有的合作伙伴分享着这样的理念：我们不是简单的买卖关系，而是多方共赢。用优质产品和专业服务让所有经销者获利，让所有农民增收。

让农民用上优质产品

    谈到世多乐对市场和销售渠道的规划，陈乃琦说，世多乐中国近期的发展主要分为三个方面：一是硬件建设。4月8日世多乐中国基地举行了奠基仪式正式开工建设，这个基地主要承担办公、仓储、分装和示范园等功能。基地预计在本年底投入使用。二是团队建设。世多乐中国在过去的两年多时间内主要建设了中层团队，从今年开始同时加大对基、中、高三个层次的建设力度。今年初正式开始实施“世多乐中国培养生项目”，为基层选拔优秀的应届毕业生，中层进一步完善和巩固，带动基层的建设，再从中层里选拔优秀的人才，晋升到高层，同时也考虑外聘高层，从而完成三个层次团队的建设；三是渠道建设。包括常规渠道和特殊渠道，常规渠道会进一步完善全国布局，特殊渠道会开拓与其他领域厂家的合作，例如农用设备、大肥、种子公司等。

对于未来的发展方向，陈乃琦女士说，世多乐很多产品对于粮食作物的增产有着惊人的效果。现在世多乐在中国的销售重点是在经济作物区，但世多乐真正腾飞的时候一定是在粮食作物产区普及使用的那一天。当大豆、玉米、水稻、小麦等广泛使用世多乐产品，大幅提升中国的粮食产量时，才是世多乐真正的成功。

这不是凭空而论的远景，世多乐的产品在国际市场的使用现状正是如此。同时，陈乃琦举了个例子，世多乐在前年推出一个叫“STO”的新产品，在美国水稻上使用后创历史记录，被美国媒体广泛报道，引起轰动。目前该产品正在世界各地做多年重复示范，以便时机成熟时推向市场。

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