农药赊销到底谁在得利？

 

厂家：不欠账很难找到合适的经销商，不欠账生意做不大，要想做大就先要欠账。
        经销商：现在的零售店你不欠账别人欠账，谁欠账就和谁做，有奶便是娘。我也没有办法，厂家你不给我欠款我就不和你做，反正厂家多的是。
        零售店：现在农民买药都是记账，都是要等到小麦（水稻）收了、卖了给你还钱，还不能催，你催明年就都不到你这里来买药，到大年三十我们都还在下面收款呢。

      赊销，农药界的顽疾！从厂家到零售店可谓苦不堪言，谁都在抱怨，谁都想改变，但都心有余而力不足。但为什么同样是农资类的种子和化肥都不赊销呢。
     为什么种子不欠账呢？很多人把农药欠账归结为厂家多，其实那都是表面现象。最本质的是种子没有人敢造假，种子的好坏，农民买的时候看不出来，但种出来是好是坏很明显。所以种子厂家在制种当中只能老老实实，将合格的种子推向市场。包括经销商零售店整个过程都不敢有假。合格的种子，激烈的竞争，使得种子的利润保持一个合适的水平，种子利润低造假风险大而且很容易暴露。种子厂家少了，利润低了，不现款没有更多的资金流通，厂家的生存就有危险。化肥行业的状况和种子又不太一样，其实目前也有化肥厂家赊销，要么是大厂家对大客户的赊销，但基本都是有时间段的，或者就是一些小厂家对一些大客户的赊销。化肥的流通运费很高，退货意味着赔本，使得这个行业很多企业不得不现款。

赊销，竞争激烈的产物
      农药不赊销就不能做生意，那赊销到底谁在得利？很多人归结为厂家过多，竞争激烈。

 

农药都赊销不好做，为什么还有那么多人来做呢？因为这个赚钱？可是做的人多，竞争又激烈，很多时候还在打价格战，怎么还能赚钱呢？当认真的回答了这些问题，也许知道答案了。

 在江苏淮安遇到江苏某厂家生产的1.8阿维菌素50ML，零售店从经销商处进货1.5元一瓶。我们进行一个成本简略分析：50ML瓶子按同类在市场上面购买大约0.5元，标签0.2元，运输成本（从厂家到经销商，产地到淮安大约3元每件，一件60瓶）0.05元，经销商最保守估计每瓶赚0.1元，合计成本0.85元，这还不包括阿维菌素原料成本，厂家成本以及利润。按这样算装水的成本都比它高，但它卖的价格比装水还低。这样的产品有保障吗？其实很多经销商零售店都心知肚明，但这样的产品却大受欢迎。进货1.5元，零售2.5～3元，每瓶赚1～1.5元，打水稻每亩地用2瓶，一亩地光杀虫的赚2～3元。尤其是在前期预防或者虫少的情况下，这样的产品是零售店的最爱。第一卖的低农户容易接受，在打价格战的竞争中有市场。第二自己也赚钱。第三即便在虫情比较严重的情况下，搭配其他药，告诉农户这样复配效果好，这样产品也能卖出去。

当问零售店这样的产品不怕查吗？答案是：我只管卖药，就是查了有问题都是经销商厂家承担，我怕什么？！销售这样的产品他不用承担风险。那么经销商和厂家就不怕查吗？其实怕不怕，怕得就是罚款。农业执法只要有问题就是罚款，只要不是什么影响特别大的问题，罚款也不会太多，比起赚的钱这些只是小钱，即便被查，罚款后产品照样销售。违法成本太低了，这个风险谁都敢于冒险尝试。

 

赊销，已经成为习惯

当用价格不能打动客户的时候，就开始赊销，于是农民、零售店、经销商便形成了一种习惯，不赊销就不和你做生意。

 

 

当卖农药光靠价格低已经不能拉动客户的时候，就开始赊销，于是农民、零售店、经销商便形成了一个习惯，不赊销就不和你做生意。对于厂家、经销商、零售店赊销就意味有风险，资金周转难度加大。于是厂家将这部分风险以成本的形式加在价格里面。经销商、零售店也是。于是乎农户买到手的产品的价格已经包含赊销风险加入。
      其实农户都缺钱吗？以淮安为例绝大部分农户每户大概有20亩地左右，每亩地一次用药平均按20元（其实很多地方达不到）计算，一季作物一般用药5～6次，大约在2400元。他真没有这些钱吗？其实不然，他只是养成了欠款的习惯，就如每天早上习惯的洗脸，一天早上不洗脸就觉得难受。表面看赊赊销给农户是他占便宜得利了，其实不然。由于风险增加，他卖到了更贵的产品，而且很多时候根本没有用到好的产品，使得用药的次数增加1～2次，按上面的例子其实他的成本增加了400～800元。
       在这个赊销链之中，其实没有真正谁在得利，反而使得农民的用药成本增加。赊销也并不是由于厂家众多，竞争激烈，而是我们的监管松散，违法成本较低。由于很多劣质产品对市场的冲击使得很多好的产品好的厂家生存困难，就导致难有更多的资金投入研发，使得中国农药成了简单的复配或者模仿。我们的农民也只能要么购买昂贵的国外产品，要么使用低廉劣质的国货。到最后受苦的还是我们的农民。
        当每次看到风尘仆仆的村妇从最里层的衣兜掏出一卷用手绢包裹的散碎零钱，购买一大包农药的时候，我的心在流血，作为一个农资人我们需要做些什么。

（编辑安亚杰 anagel@yahoo.cn）

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