凉茶市场提前迎来战国时代

魏国——邓老凉茶

邓老凉茶在刚推出市场时，依靠幕后房地产资金实力的支撑，也有过阶段性的成绩。但是后来因凉茶项目的投入产出比严重失衡，集团对凉茶项目重新定位，造成邓老凉茶全线收缩战线，已沦为区域性一般品牌。

在广药、加多宝、和其正全国三强及区域强势品牌黄振龙的夹击下，邓老凉茶除非是幕后资金有超常规的投入，否则也难逃退市的厄运。

秦国——黄振龙凉茶

黄振龙凉茶主要是以广东区域为主战场，依托多门店、多产品线组合的高利润模式运营品牌。主要销售渠道是以自有门店及加盟门店为主，对现有的三强品牌的渠道没有太多的威胁。

换而言之，黄振龙在这场战国大战中的风险最小，活得也最滋润。它的发展之道是渠道区隔化、品项多元化、利润最大化，

（空一行）

通过以上对战国七雄的分析，我们可以很清晰地预见，未来凉茶市场将会高度集中，产品组合日趋完善，渠道多元最大化。

王冰山：凉茶未来竞争格局猜想

红绿之争改变了凉茶行业的发展节奏，再也听不到“怕上火喝王老吉”的声音，和其正、王老吉、加多宝三家宣传的导向是“谁是正宗凉茶”。大家都没有想法去开拓新的消费人群，而是在去年300亿的容量中进行争抢。

未来竞争的格局会发生变化。

加多宝多年努力，却为自己创造了一个带着光环的竞争对手。

以前，各凉茶品牌都是在自己的渠道内发展，加多宝稳占餐饮和现代渠道高端人群，绿盒占领现代渠道低端人群，和其正占领了传统渠道。

而今，广药收回王老吉后，并将立即推出红罐王老吉，王老吉会超过和其正成为行业第二，格局就是加多宝、王老吉、和其正，凉茶领域的竞争大幕以被拉开。

从2013年开始的三年中，三大凉茶巨头将在全国市场拼个你死我活。

当第一阵营血雨腥风拼杀之时，霸王、黄振龙、邓老凉茶等区域品牌，也将借市场重新洗牌之际，展开第二阵营的排位大战。

红绿之争将会给其它凉茶品牌带来快速增长的机会，也会给新品牌留下进入机会，就看谁能否抓住。

    编辑：李珈莹 379802412@qq.com

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