看三大品牌如何斗法？

目前，在冰糖雪梨这场大战中，主要有3大品牌：统一、康师傅和娃哈哈。

本文利用百度搜索引擎，分别以“统一冰糖雪梨”、“康师傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”为关键词进行搜索，保留每次搜索的前40页相关结果并去除重复信息。

依据营销的6P理论，我们将搜集的信息划分为6个主要类别：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、社会力量(Power)、公共关系(Public relationship)。

三大品牌的数据统计

信息频数对比

表1概括了本次搜索结果的总体情况。第2～6列中，数字为相关信息出现的频数，“合计”为与产品相关的信息总数。由于目前阶段以冰糖雪梨产品为媒介的大型活动较少，社会力量相关因素未被反映，故在表中略去。

产品：三个品牌产品信息量分别为98、54、8，由多到少排序依次为：统一、康师傅、娃哈哈。娃哈哈在网络上的信息量远少于其他两个品牌。

价格：康师傅的价格信息量比例为75/250=0.3（价格对应频数/合计），高于统一的0.19，说明康师傅的价格更受消费者关注；统一与娃哈哈的价格信息量比例大致持平，意味着两者价格受关注程度大致相同。

渠道：康师傅信息量比例0.26（66/250）高于统一信息量比例0.09（40/437），娃哈哈信息量比例0.2介于前两者之间。这一事实说明，康师傅更注重销售渠道的建设。

促销：统一的促销信息量比例为0.46，反映了统一通过多种促销手段吸引消费者关注的事实。

公共关系：统一的“公共关系”信息量为14，表明统一冰糖雪梨已参与过一些大型活动，而康师傅冰糖雪梨与娃哈哈冰糖雪梨目前还未参与过类似活动。

表1：网络信息的频数分布

特点分析

由表2可知：三大品牌的冰糖雪梨均重视“产品功能”；康师傅更注重渠道的建设管理；统一开展丰富的促销活动，并通过网络平台实现与消费者的互动。

根据资料我们还发现：统一、娃哈哈价位相同，康师傅单价低于同类产品。

表2：三大品牌冰糖雪梨各自特点

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