莱阳一枝笔：梨汁先驱的先烈路

说到一枝笔莱阳梨汁，饮料行业应该无人不知。1998年，在饮料行业第一个推出梨汁产品的就是一枝笔。一枝笔不单是梨汁品类的开创者，而且一炮走红，连续8年冠名全国糖酒会，并一举成为全国饮料行业前10的黑马品牌。

但是，从2006年起，一枝笔急转直下，一路走衰，不但逐渐退出糖酒会冠名，而且在商超中也鲜见其踪影。

这一热一静的市场表现，究竟隐藏着什么样的市场密码？是繁荣的前奏，还是偶然的昙花一现？

事实上，2006年前，莱阳梨汁一枝笔的成功，让众多的饮料品牌态度不一：潍坊华一饮料公司随之推出华一莱阳梨汁，但产品仅在局部区域市场投放，没有形成大范围消费影响，而康师傅、娃哈哈、统一则持观望态度，并未进行实质性的产品开发。

恰是这种观望，使得市场终端没有形成梨汁产品百花齐放的热烈市场氛围。

没有同类的竞争原本是商家最为期盼的事情，但没有竞争的品牌就如同没有大腕助演撑门面的舞台，难以吸引观众的捧场。消费者亦是如此，没有名牌捧场的梨汁市场，给消费者留下了非主流的错觉。

尽管一枝笔投入了巨大的资源造势，但终究是孤掌难鸣。一枝笔的失利，不能不说是出场太早，为今天的梨汁品牌做了免费的市场教育。

除此之外，为了迎合饮料市场的主流价格习惯，一枝笔采用了低价策略。与农夫山泉、脉动、王老吉等功能性饮料和死磕硬剿，因为利润与成本的不对等，加之碳酸饮料、奶饮料、茶饮料的处处紧逼，一枝笔资金短缺，无法在终端营造更为热烈的销售氛围与消费者形成互动。2004年起，一枝笔在终端疲软；2005年后，糖酒会上已然难见一枝笔身影。

事实上，在碳酸饮料、奶饮料、茶饮料最盛行的10余年里，梨汁品类的征战无疑扮演了先驱的角色，而在特殊的消费环境里先驱与先烈往往一步之遥。

  专题编辑：李珈莹 379802412@qq.com

  刘鹏250886958@qq.com

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