新兴酒企如何炼就高端白酒品牌？

明星代言，尤其是用商业明星代言

白酒的消费人群以男性为主，明星，尤其是商业明星，能很好地影响这一人群。

一方面，这些社会公认成功人士的个人形象较好，知名度较高，通过借助名人效应，企业知名度也能迅速提升；另一方面，这些人也是意见领袖，主流价值观的提出者与倡导者，更能影响消费人群。从另一角度说，他们的奋斗史，不仅能激励消费人群，往往也契合企业的精神。

从王石代言中国移动全球通“做最好的自己，我能！”到丁磊、李开复为电信天翼3G摇旗呐喊，再到今年1月30日刘永好、冯仑、俞敏洪、王中军、朱新礼等为奥迪A8代言，不难看出其他行业娴熟运用明星代言塑造高端品牌的力量。

需要注意的是，品牌建设往往不是一蹴而就的，需要长期积累。在找名人代言时，需要一个∕一组相对稳定的代言人，这样才能在消费者心目中形成长久的印象。这也符合品牌建设的“高山法则”。

乔布斯在重大公共场合，13年如一日，永远都是黑色T恤加蓝色牛仔裤。白酒企业也应学习品牌传播的这条“高山法则”。

高山法则

造山，只有一堆土石累加在另一堆土石的上头，一座山峦叠加在另一座山峦的上面，长此以往，方可累积成众山仰止的高峰。否则，如果只是“打一枪换一个地方”式的宽泛垒土，最终只能看见一群默默无闻的矮丘。

巧借拍卖造势

国藏汾酒209万元、五粮液508.8万元……几何级数翻倍的背后，越来越多的人开始将白酒拍卖指为一场场厂商合谋的盛宴。

据业内人士透露，新酒上市都会通过拍卖行造势，导演天价酒拍卖已经是品牌营销的重要手段。

一些正在试图建设高端白酒品牌的企业，何不在这方面做做文章？

建好终端抓体验

下一个经济时代，必然是体验经济时代。新兴白酒企业不仅要抓好终端门店的建设，建造一些品牌旗舰店，更要抓好购买体验，真正带给消费者一种美的享受，体验购买高端产品的尊贵感觉，让消费者从心底向往，一如国外的奢侈品专卖店一样。

树立良好的公共形象

 

如今，大多数中国企业的公共形象都不好，既没有达到企业公民的要求，更谈不上让消费者从心底去热爱。白酒企业更是如此。

因此，新兴酒企在塑造高端品牌时，可以抓好企业公民这一形象。比如，支持西部的留守儿童上学、抗争救灾、关注艾滋病等等。通过这些公益活动塑造品牌形象，往往比在铺天盖地的影视广告效果好得多。

 编辑：刘鹏 250886958@qq.com

 

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(作者: 宁立新)
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