7月，向晋职出发

7月，距离年终还有短短5个月。晋职的信号已在企业中暗中涌动，紧抓机遇才能脱颖而出，成为职场的佼佼者。
企业半年报便是高层变动的鲜明信号，不管高层如何变动，对于基层的员工而言，都将面临“伯乐挑选千里马”的绝佳良机。
企业的半年报通常情况下将引领公司内部经营状态调整变动。如果业绩达成理想，老板常常会调高业绩目标预期，同时加大投入力度，以便更多地抢占市场份额。这时的职业经理人们“手有余粮心不慌”，往往以增加人员编制、扩大市场经营范围为切入点，从而快速提升业绩或利润额。
相反，如果半年报显示业绩下滑，企业最为简单有效的办法便是裁员，从内部开始调整不必要人员，做到“两个人干四个人活，拿三个人工资”，从内部绩效出发，提升人员工作效率。当然，也会减少资源投入，各位需做好“过冬”的充分打算。
不管结局如何，7月都是企业经营思路变革的“风向标”，也是企业高层流动的鲜明信号。只有做好充足准备的人，才能战胜对手，成功地向晋职出发。

出发第一步：
认清“路在何方”

不管企业未来调整到何方向，业绩达成都是不争的硬道理。只是达成的方向略有不同，如要达成领导预期，就必须提前认清楚未来的路在何方。
作为基层营销人士，我们的工作基本上就是围绕渠道扩展及渠道基础建设两大类进行开展。说的形象一点就像是在维修一个破水缸，你要不断地向水缸里面注水，但破的地方也要修补。按照常理而言，应该先将水缸的破洞修补好才能注水，但你的晋升对手们却不断在向水缸中加水。他们加入的水量越大，说明业绩完成越高，同时晋升的机会就越大。当然水的压力也在逐步上升，当达到一个极限时，水缸就破裂了。所以，维护及扩展实际上就是一个平衡关系的拿捏技巧。
由于企业遭受的困境有所不同，重视的方向也会有所变化。但从2012年经济形势来看，在全球经营大环境日渐低迷的情况下，渠道维护才是长期经营的侧重点。所以，职场新人们要想在年底超越对手，拿下晋职优先权，必须做到常人无法超越之功。

出发第二步：
做到“人所不能”

渠道的支柱主要来自于我们可敬的经销商们，他们是中国销售枢纽中不可或缺的主要元素。但今年出现多起经销商关门事件，也从侧面证明了竞争态势是如何残酷。
他们在经营困境之时，急需的并不是企业给予的高额进货奖励，而是企业如何协助经销商快速消化库存，提升直属人员销售能力。

贵以贱为本，高必以下为基
现在很少还有经销商单打独斗一统天下了，最起码也有一个小团队在集体运作。正所谓“万丈高楼平地起”，经销商基础业务团队才是产品消化的制胜法宝。但随着时间流逝，绝大部分经销商受年纪所影响，思想观念相对陈旧，已经无法应对目前新生的管理模式，人员流失率居高不下，团队稳定性及战斗力无法发挥，从而白白流失市场份额，业绩无法提升也就在所难免了。
为从根本提升经销商业绩，必须完善经销商自身的“造血功能”，即完善经销商团队管理体制，建立公司化的运作模式才能快速分流终端市场。
首先，是“招人”。
现在仍有部分经销商秉持10年前用人观点：少给钱多办事、打工仔遍地是、800块一个月抢着干……这种老思想已经无法应对日益激烈的竞争环境。没有基本的收入保障，打工仔上班哪有心思去完成销量，指不定刚一出门就跑到别家公司面试去了，人员流失在所难免。老手不断换、新手招不到，经销商只能自己当爹又当娘，每天基本工作都忙不过来，还谈什么经营发展之类的豪言壮语。所以，协助经销商完善人力组织体制，建立相对合理的薪资体系才是硬道理。
其次，是“育人”。

(作者: 卢 超)
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