网络品牌不是这么玩的

2012-7-19 10:23| 查看: 356951| 评论: 0|原作者: 邹学海

摘要: 中国的品牌，出身和底子都差不多，要卖出好价格，不装X是不行的，中国没有技术含量高的商品，如果装X含量也不高，那么一辈子都是沙县小吃。

传统品牌商：线下转移线上，你们图个啥？

电子商务发展到今天，对网络品牌的塑造，已经是整个行业的集体命题。
在网络上打造品牌，一般分为两种：一种是传统大牌，一种是纯网络品牌。
特别知名的大牌，如耐克、优衣库、欧莱雅、联想电脑等等，在实体的渗透率如此之大，几乎到达无处不在的程度，所以，它们在网络的交易额，其实就是实体交易额转移到网络而已。君不见，顾客在网络购买这些品牌之后的评价，基本都是这样的句式：“货很好！和我在实体专柜看到的一模一样。”
所以，知名品牌的网络战略，绝对不是在淘宝旗舰店做多少交易额，而是如何梳理和规范全网的渠道体系和平衡，如何实现线上和线下的互动，如何利用多元的网络营销平台进行品牌传播教育和美誉度的积累，如何利用网络数据升级商务智能等。
这一点，几乎所有大品牌的表现都乏善可陈，没有一家做到了合格。即使说“某某知名品牌在双11创造了日交易1000万元的业绩”，又有何意义？又带来了什么附加价值？
另外，这些大品牌都倾向于寻找TP（电商代运营公司）来协助操盘电子商务，很多TP其实都是“实体交易额转移的搬运工+变相的销货代理商”，很难从品牌商的战略角度，在网上提供实质的品牌增值服务。加之大牌们都喜欢量入为出，很难从广告宣传和商品压货的角度，给予TP实质的支持，导致很多大牌的电子商务，最终沦为一块嚼之无味、弃之可惜的鸡肋渠道，这也是品牌商对网络缺乏深刻认知导致的悖论。

网络品牌不是这么玩的

这两年，网络品牌成功者如雨后春笋，如阿芙或裂帛这些纯网络品牌，风生水起，让很多人心生荡漾。但是，在电商界，网络品牌的打造，目前还有很多误区：

首先，品牌不等于商标，品牌是有生命力的综合系统。
愤青会说：“网络品牌不就是自己贴个牌呗！找个工厂，设计个LOGO和包装，就可以玩了！”
这种想法很荒谬。事实上，贴牌只是品牌长城的第一步，它只是告诉别人，这个商品不是别人的，是我的，仅仅只是一个私有财产的认证符号而已，是给工商局看的，不是给顾客看的。
要开始一个网络品牌，就必须深刻调研所属行业的市场和顾客，网络竞争对手的现状和市场定价结构，同时结合自己的优劣势，杀出一条可行的细分市场和精准的品牌战略出来，这当然包括我们所熟知的4P。不管这些战略靠不靠谱，至少需要一个有把握的初始值。

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