颠覆传统的烟草品牌营销——社会化媒体营销

从“山高人为峰”的红塔到“一山一世界”的黄山，从“胜利之鹰”的大红鹰到“贵是一种态度”的贵烟，从“让心灵去旅行”的利群到“我心飞翔”的白沙……虽然《广告法》明确规定：禁止五大媒体（广播、电影、电视、报纸、期刊）、四大公共场所（等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆）发布烟草广告。但这些包含众多明显的烟草广告元素却从来没离开过我们，用尽心思使尽浑身解数的烟草企业总是能够利用法律的“沙漏”来为自己做足文章。在传统的广义性广告遭遇“封杀”之后，烟草企业开始采用捐资助学、扶贫救灾等犹抱琵琶半遮面的品牌延伸性广告宣传自己，在和广告主管部门的博弈中，不断试探着法律的底线，打起了与法律的“擦边球”。

然而，随着我国加入了《烟草控制框架公约》，并于 2006 年 1 月正式生效，按照《公约》第 13 条规定，《公约》对我国生效后的 5 年内，我国“应采取适宜的立法、实施、行政或其他措施”，“广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助”；该条第 4 款同时明确指出“在五年之内，在广播、电视、印刷媒介和酌情在其他媒体如因特网上广泛禁止烟草广告、促销和赞助，如某一缔约方因其宪法或宪法原则而不能采取广泛禁止的措施，则应在上述期限内和上述媒体中限制烟草广告、促销和赞助”。当前，国家工商行政管理总局正在根据履约要求修订《烟草广告管理暂行办法》，修订后的《办法》对烟草广告认定、广告内容和发布形式等方面将做出更为严格的限定。未来的日子里，烟草企业的品牌将无法进行推广，广告到处碰壁，四处受到处罚。

就在现有狭窄的卷烟品牌营销手段将遭遇前所未有“失语”的尴尬时刻，一则在互联网络广为流传又意义深远的短片引起了广大烟草品牌营销专家的兴趣。

《春天里》MTV的启示

视频的内容：一间不到十平米的出租房里，两名赤裸上身的汉子，拿着酒瓶，用一把吉他，用自己的方式吼出了汪峰的经典曲目《春天里》。网友给这两人冠以“旭日阳刚”的名号，而他们走红以后，也得到了很多演出机会，包括在上海八万人体育场举行的“怒放”摇滚演唱会。随后在湖南省优秀村官表彰暨座谈会上，湖南省委书记、省人大常委会主任周强再一次提起一首歌：《春天里》。而这已经是周强近期内第二次推荐这首农民工翻唱版本的《春天里》。他说：“每看一次都感动得热泪盈眶，你们也应该去看一看。 ”

虽然视频录制粗糙，音频中还掺杂着旁人说话的声音，但并没有减退网友的热情。除了普通网民的热情之外，众多名人也对这个视频疯狂的追捧。几天的时间里，柯蓝、王小丫、蔡卓妍等名人微博也都转发了该视频。在优酷网的原始视频，更是突破了百万点击率。而作为此歌曲的原唱，著名的音乐人汪峰更在做客凤凰卫视的《锵锵三人行》直言：“农民工版《春天里》实现我的终极梦想。”

这只是长沙的几位大学生利用十一国庆，花了6000 元拍摄的，一个看似普通的MTV，视乎与烟草品牌营销无关。仔细回味，我们后悔的时间到了。看看中间有多少烟的镜头，CCTV１、２套，新闻频道都没有规避，六千元不到的成本制作换来千万级的点击，卷烟品牌营销或许就这样错过了大好的时机。

难道你不想让产品自行推销，让全世界所有人都在谈论它、推广它吗？这就是社会化媒体营销。 ——美国《堪萨斯星报》

社会化媒体营销：转变企业营销模式的新引擎

什么是社会化媒体营销（来自百度百科的定义）

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS （社交网络）、 Flickr （图片站点）和 Video （视频网站）等。

在网络营销中，社会化媒体主要指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。

社会化媒体营销三个重要方面

自发的病毒性传播

创建大量的有价值的新闻事件、视频、tweet（即Twitter上的留言)、博客来吸引关注，并且自然成为了病毒性内容。病毒性传播不是通过购买广告位，而是用户自发传播。

多渠道多方式

建立多种渠道让公司品牌的粉丝或者公司能够以多种方式来推广自己（双向的），比如 Twitter，Myspace，Facebook等。

开展对话

社会化媒体营销不是全部都由企业控制，他允许用户参与和对话。一个设计糟糕的社会化媒体活动可能会产生适得其反的作用。社会化媒体营销必须要全员参与并且尊重用户。

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