一个思路点燃了我的灵魂

基层经销商连续三年没有突破

我应该是属于在坐的各位来参会代表中最为基层的农资经销商，我是从92年就开始跟着别人做农资销售，一直干到2005年。从2006年开始，我自己做农资批发。刚开始做就属于那种夫妻店的经营模式，有少量的零售。销售区域主要集中在芮城县以内，一直做到2009年，这三年我自我感觉我们发展的非常缓慢，几乎没有任何的突破和发展。

从2010年开始，我参加了南京全国肥料会上。当时在会上有幸见到了《销售与市场》农资刊的展位，并在当时花了120块钱，定了《农资与市场》这本杂志，感觉还是不错的，当时觉得会对自己的销售营销有很大的作用。后来通过杂志社内部的沟通和交流，渐渐参加了杂志社举办的其他的活动，通过参加这些会议和培训，学到了很多营销的思路和具体服务的方法技巧，并使这些思路和方法得到了系统化。

一句话使思路有了大的突破

在此非常特别感谢刘老师，我去年参加了在成都举行的营销策划峰会，在这个峰会上刘春雄老师的一句话让我的六万变成了三十万。在这个会议中他说了一句“淡季做销售”的话，正是这个思路，使我这半年有了一个质的突破和改变，开完会回到家，除了春节那几天之外，我就按照刘老师一句话“淡季做销售”的方法，就这短短的不到一个月的时间，使我的六万变成了三十万。在淡季就把旺季需要销售的化肥农药的钱都给收了。并且这种淡季做销售的思路一个村一个村的复制，一个乡镇一个乡镇的复制。使我这一年的销售量，完成了以前三年的量。

通过学习掌握了很多营销技巧

现在我们以化肥为主，有个别的农药单品。通过学习会议以及杂志所提供的案例和老师讲的营销技巧，我们加强了对终端的服务，特别对零售商拉动销售的作用非常大。在一些宣传和营销的方法上，也使我的思路更加开阔。比如有的肥料经销企业采用的是贴宣传材料的方式，我们在村口、路边的、户口所有的电线杆上，在目视所及的地方都会贴上其所经营的产品的宣传资料，这些不干胶的宣传材料，一般都不会超过半个月就自动掉了。以前我也是这样的干过，但其耗工耗时不说，时间不长就掉了下来。后来我直接刻的版，喷漆，我们当地可能材料的问题，但效果不清晰，而且也是非常单调。后来，我们就做了喷绘，我们做了25公分宽，30公分高的喷绘，直接用万能胶占到电线杆上，这样一年也不会掉下来，效果非常的好。

将继续加强终端大户服务，尝试新的营销模式

下一步，我将在终端大户服务上下工夫，重点加强服务区域内的大面积果园的服务，通过大户来带动小户和散户。当然这个服务的理念也是通过参会学习开始认识的，以前三年的转变不如这一年的转变大。另外，加强对产品定位选择和零售商的选择，通过帮扶和提高零售商销售服务能力，提高他们的经济效益，带动他们的积极性。

今年，我们开始尝试在农资团购、农业合作社、农资直销领域有所突破，并且因地制宜的来发展。特别是针对村里的农资团购现象，销售的效果很不错。而且也可以尝试借鉴各位老师讲的其他行业中营销宣传的一些实际案例，应用于农资销售的的领域，这些经营的思路和模式往往会对我们受益匪浅。

编辑：任保才 renbaocai666@126.com

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