技术带动销售

马铃薯在河南这边非常少，我们采取的模式是直营直销，抓种植大户。我曾经进了大概16吨中华螯合钛肥，土豆上专用的，硫酸钾复合肥41含量，我用这种肥做示范实验，结果每亩产量增产至少33%。但是靠原来的网点，只卖到2吨，什么原因呢？原来乡里的经销商都预定好的，并且交过预付款的，最终都没要，这些经销商反映，他们针对的都是一些小农场主，这些小的农场主对一些新的东西，不是嫌贵，就是在技术上不接受，所以销售不动。但对一些大的农场主而言，对技术和服务还是比较看重的。

在商丘永成，最缺乏的是人才，我现在有一些思路，像农超对接等，我都尝试着去做，但是，没有技术方面的专业人才去呼应，去执行，这个很让人棘手。在人才培养上，我也给一些种植大户和员工做过一些培训，主要对他们灌输一种价值理念，从思想上意识到技术的重要性。目前，很多农场主也意识到要用好的农药化肥，虽然成本提高了，但是效益却上去了。目前，甜瓜、辣椒等都在尝试有机肥，用技术去提高效益，而不是盲目用药。

在山东寿光蔬菜博览会上，中化公司邀请了全国近140个经销商去观看他们的189亩有机蔬菜种植基地——草莓。感觉非常的不一样，他们用的是北京一家公司的有机肥，有机肥含量高达85%，而且全部都是政府买单。这也是一种种植模式。

 目前很多新的东西，包括新型的肥料和国外一些进口肥料，要敢于尝试的去用，这样才能提高产量，才能促进发展，当然也包括一些技术和服务模式，如果不学习的话，可能就退步，就跟不上形势的发展。

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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