农民选购和使用农药存在的问题

近年来，农药的使用量逐步上升，各种农药新品种层出不穷，这不但让经销商应接不暇，更让农民在农药的选购和使用上摸不着头脑，存在着诸多问题。

农药选购存在的问题

盲目性

很多农民进城购买农药，看的都是商品名，哪个写的好，哪个写的全面，就比较好让农民认可，同样的一个产品，商品名的卖起来很好卖，而真实含量的卖起来就颇费周折。而有些农药登记作物不一定是棉花，所以农民从心理上短时期很难适应，再就是有些农民盲目看稀释倍数，认为倍数越高的含量越高，效果越好，很多农民选购的时候都想选择正打反死的农药，认为这样的农药效果比一般的好，现在农药标签规范化，让农民很难下手，农民购买农药还没有品牌意识，见别人买什么就买什么，即使遇到自己曾经用着效果好的产品，有时也会跟风选择大多数人购买的产品，质量效果怎么样先不说，问他们的选购心理，他们会说，别人买什么咱买什么，用着效果好都好，效果不好都不好，从众心理，没有树立起自己的主管意识。

受奖品促销影响

很多农药产品有奖促销，从一定意义上说刺激了消费，今天这个经销商买三百带礼品，明天那个经销商买二百带礼品，很多农民迷失了自己，本来需要一百五十元的农药，为了带大奖品，刻意的凑够三百元，农民认为奖品是厂家的，不要白不要，很多农民不看选购的农药质量和效果，只看带的促销品是什么，三百元的农药带电饭锅，喷雾器，有甚者礼品价值一百多元，可想而知农药实际价值有多少，奖品促销没有了刺激性，就搞有奖促销，经销商花样翻新，够二百元可以抓奖，大奖电视机，电动车，农民进城买药本来就眼花缭乱，经销商稍微一忽悠，买上四百元可以抓奖两次，确实很诱惑人。奖品促销让部分经销商短暂获利颇丰，刺激消费确实让门店短暂门庭若市，但是促销的背后却隐藏着产品质量和价格的危机。

重价格而轻质量

目前，很多农民买农药仍然看重的是价格，从而轻视质量。十年前一般农药十元钱一斤，现在农药原药价格不断上涨，很多农民还是把价格界定在十元一瓶五百克的农药，农民进了门，先不看含量，超过十元的很多农民认为你卖的贵，十元五百克，让农药质量何来保障？农民还是看价格的多，重质量的少。换言之，买的时候都不知道什么效果，只有自己用了，才知道效果如何，低价位产品买回家，只能加大数倍使用量，不但效果不理想，持效期也不长，很多农民把打药当做了习惯，买便宜药，三天一遍，五天一遍，最多的十天一遍，即使地里没虫子，也要打一遍药，图的就是个安心，其实说白了就是对农药的持效期不放心，也就是说对农药的质量还是心理没底。

农药应用存在的问题

擅自加大药量

农民购买农药后在使用上，一般多种农药产品复混，而且擅自加大使用量，在效果上应该优于单种产品，但是，极易出现药害，而且造成了大量的农药浪费，农产品农药残留超标和擅自加大用药量也不无关系。近年来生物农药的广泛应用，很多害虫也产生了抗药性，重复使用也是造成害虫抗药性的原因，以往农民交替使用，现在很多人图省心，甚至要求购买一种全能产品，即杀虫，杀蚜，杀螨虫，杀盲椿象，为一体的全能型产品。正是这种产品，今天用，明天用，农作物一生只使用一种农药，难免会出现顽固害虫。农民注重维权的不多，很多农民在买到假冒伪劣农资的时候不注重维权，让一些不法经销商侥幸生存，农民买到效果不好的，忍气吞声的把产品用完，最多下次不去这个商家购买产品。

见虫治虫，有病治病

   杀虫剂是必须用的产品，但是很多农民对农作物的微量元素的缺乏对产量的影响知之甚少。很多人认为有虫治虫，有病治病，其实农作物病虫害的防治应该采取是是预防为主，防治结合的办法，摸准害虫的发生习惯，及时，有效的防治要比发现了再去治效果要好很多，可是往往农民是见虫治虫，而不注重对作物营养的补给，当问及农民微量元素能提高农作物产量的时候，农民却说多用大化肥，自然能增产，当给农民提起木桶原理的时候，农民则会说，人都舍不得补充微量元素，农作物价格这么低，补来补去，最后农民除去费用所剩无几。换位思考确实如此，这就是农民收入低带来的思想，假如每亩地增收几千元，一般都会永高端精品。农民的收入制约着投入，同样舍不得投入制约着农民增收，这是一个产业链，也是相互循环的。

沟通不畅

农药产品的多元化，让农民对很多农药不甚了解，很多时候则是按着惯性思维用，这就要求有些懂技术的经销商，传递给农民的不但是好产品，还有好的使用技术。比如很多农民认为农药的乳油剂型效果好，兑水发白就认为是真药，而兑水不发白的水乳剂则认为是劣质的农药，这个问题如果不告诉农民，他们就会误认为自己选购了伪劣农资。还有些农药品种在登记作物以外使用效果很好，但是很多农民只看登记作物，如果经销商不做有效沟通，就会导致在推广产品时受到局限。

以二甲戊灵最常规的除草剂为例，登记作物一般是韭菜，但在棉花和其他蔬菜上应用多年，使用效果也很好。有一个农民购买后在棉花上应用，最后剩下一点，想应用在西瓜上，于是打电话咨询当地经销商，但是经销商只告诉他可以用在西瓜上，但没有跟他说应该混土用在西瓜田的，这个农民按照自己的意思却地膜覆盖在了西瓜上，出苗很好，等给西瓜放风时，却出现了死苗，干叶等情况，该农民不明就里，就以为是产品质量问题，又打电话给经销商，经销商则认定产品质量没问题，双方意见不一致，最终当地农业局协同植保专家，现场解答了农民的问题，说明了产品使用的注意事项，农民才知道是自己使用上的误区。

  作为农药经销商，我们无能力改变农民的消费习惯，但是却能引导农民使用农药朝着高效省工、环保的方向发展，同时，应树立起仁心、仁德，致力于中国农业产业的增产增收。因为我们农资人不仅仅从事的是商业活动，更从事的是建立在大多数人民利益的事业，所以，把卖农资当做一个事业去做，希望更多的农资人，用我们的真诚和热情去为农业的增产增收贡献一丝力量。

   编辑安亚杰anagel@yahoo.cn

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