内修差异化，外拓新节点

股指、油价跌，居民的收入预期全面下跌，与此同时国资委提醒国企要做好过3～5年“困难日子”的准备，中央政府又拟将以立法的形式限制地方政府举债，四部委重申房价调控政策不会放松。贫富差距和城乡收入差距继续扩大，高收入阶层的消费需求得不到有效满足，普通百姓消费谨慎。上述因素叠加到一起，足以说明国民经济已经进入疲软时代。

战略思维：进攻是最好的防守

经济的发展总是波浪性前进的，高速发展保持一定阶段后，必然要释放发展中积累的矛盾，特别是深层次矛盾。面对疲软时代的到来，我们的企业该怎么办？
任何事物都有两面性，消费疲软，从另一个方面来解读，也许正是重新洗牌的大好良机。
笔者认为，本次市场疲软不仅成因复杂，不确定性因素多，而且持续周期也会较长。那么，对于受到冲击最大的中间型企业该如何应对？笔者建议，企业应当根据情况因地制宜，结合自身情况采取不同的营销策略和战术：如果所在行业受影响较大，且自身成长性一般的企业，可实施“外收以御寒，内修以强身”的保守策略。如果所在行业受本次调整影响不大，且自身成长性较好，可实施“内修管理，外拓节点，聚焦根据地，创新差异化”的进取策略，待市场复苏之际一举取得领先优势。
对于第一种策略，“适当收缩，修炼内功，降低成本，占位新价段，胜利过冬”是常规思维，因此就不再赘述。下面重点探讨第二种思维。
西方军事学家克劳塞维茨曾经说过：“进攻是最好的防御。”即使在疲软时代，企业也应当在适当的条件下以攻代守。

进攻策略：做好战略加减法

如何进攻？在疲软的形势下，采取进攻性策略的前提是要有稳固的后方，从而不断为一线营销“造血”和“输血”。

做好减法
1.面对消费疲软企业要适当收缩“战场”，该收缩的产业要收缩，该收缩的市场要收缩，该精简的机构要精简，该优化的人员要优化。集中资源，打把握最大的仗，做成功率最高的市场。
2.要强化内部管理，再造流程，提高效率，降低成本，优化产品竞争力。
3.适当降低利润指标，加大市场拓展投入，重点投向根据地市场，求实、求效、求活力；保障整体正常运营，保护员工信心，稳定、提升根据地市场的占有率，进而追求局部区域的高增长，甚至垄断。
实际上，做减法就是修炼内功。

做好加法
1.做好加法就是要聚焦，建立根据地市场，加大投入，打造赖以生存的“根据地市场”。进可以攻，退可以守。
2.调结构，夯基础。“根据地市场”可以选择那些具备天时、地利、人和的市场，围绕目标市场，调整现有产品结构、组织机构、运作策略，开发符合目标市场内目标人群需求的产品，建立快速反应的运作机构。
3.在一个“根据地”获得成功之后，不断扩大复制“根据地市场”，积蓄力量。
4.加大销售投入。没有销量，企业就无法实现良性运营。在蛋糕既定甚至萎缩的情况下，企业抢占的市场份额越大，“饿死”或“饿瘦”的竞争对手就越多。因此，有能力的企业应当趁机加大市场基础建设和促销投入，尽量多地切“蛋糕”。

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