高成本时代，农资供应链整合蓝图

高效、安全、顺畅的农资供应链与农民增收、农业安全高度相关，不仅具有经济意义，也具有重要的政治和社会意义。然而目前，伴随着人力成本、物流成本、采购成本的上升，我国农资供应链出现了新特征和新问题，本文在梳理高成本背景下我国农资供应链的现状，剖析其存在的问题，提出了供应链整合、双向物流等政策建议。

观察：

农资供应链问题多

●关键词：供过于求

农资供应链整体供过于求

我国农资市场供大于求，市场竞争剧烈。农资市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农资生产行业缺乏规范的管理制度，使得农资产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农资行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农资生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致农资企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。

恶性竞争和混乱的市场流通秩序不仅让不法投机者有机可乘，还严重地制约了业内正规企业的健康发展和规模扩张速度，使得产业内资源整合难度加大，尽管出现了一些较为有名的农资企业，但仍无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团。

●关键词：渠道混乱

渠道混乱，供应链连接不畅

我国农资供应链的分销网络格局是以个体经营户为主，价格仍是竞争中的主要手段。伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，基层国有农资经营机构成为个体经营，原供销社和农资公司的职工以及农业技术人员纷纷加入了流通领域。

厂厂之间的竞争使得出现大量铺货，形成大量的呆死帐无法收回，企业经营周转出现前所未有的困难；商商之间的竞争使得产品价格一降再降，经销商无利可谈，反过来又向生产厂索要利润，迫使生产厂又降价。生产厂和经销商都是苦不堪言，却谁也离不开谁。从而进入一种恶性循环状态。经过数十年的厂厂之间、厂商之间、商商之间的激烈竞争后，自然而然形成了目前这种以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局。

由于国内农资生产流通秩序的长期混乱，导致行业内企业间以高额的回扣、大量铺货为主要竞争手段，经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。行业内竞争手段和竞争层次普遍不高，因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。

●关键词：成本巨高

采购成本居高不下

开源节流是经营企业两大法宝，采购就成为当今企业获取利润的第二源泉。然而农资流通企业的采购成本在其成本构成中是最主要的部分，一般情况要占到企业销售成本的75%左右。由于采购环节所占成本比例高，资金投入大，采购环节管理的好坏就直接影响着企业的效益。

对农资流通企业来说，与供应商建立战略合作关系并不是一件容易的事。首先，要求双方企业的高层领导要有比较高的素质，并取得他们的重视和支持。其次，农资流通企业要在内部管理、市场影响力等方面努力超越供应商，否则很难说服供应商加入到战略合作中来。最后，这种合作关系的建立需要一定的时机，合作双方都要付出相当的努力，一旦时机成熟，就会水到渠成。

●关键词：矛盾加剧

供应双方博弈矛盾突出

在市场竞争中，企业经营者没有打破交易双方利益对立的传统观念，停留在企业竞争是以竞争对手消失为目标的、对抗性极强的竞争，同时没有从根本上认识到企业与企业间的竞争已转变为供应链与供应链间的竞争。

为了更快地促进企业的前进步伐，就需要重新审视竞争的目的，改变竞争的观念和方式，寻求走向双赢的竞争模式，这就是竞争合作模式，它是一种高层次的竞争境界和新的竞争观念。

●关键词：效率低下

供应链效率不高

近年来，农资连锁发展迅速，但“规模经济不明显”、“标准经营难实现”及“农资质量缺保障”三大问题正成为专业流通型农资企业的困扰因素。

我们知道，降低经营成本是连锁经营的主要目的之一，而标准化经营与保障化质量是树立连锁品牌的关键性因素。但是，对于专业流通型农资企业而言，由于存在众多中介主体，中间流通环节层出复杂，经过反复落地倒运使市场运行过程承负过高的交易费用与社会交易成本，造成农资采购价格不断提高，很难形成规模效益。

与此同时，农资产品的多样化特征使目前国内农资销售呈现零散无序的局面，从而相关连锁企业难以提供相同的产品和服务，结果失去了连锁经营共享品牌资源的意义。而且，当前农资零星采购方式使农资供应链拉长，中间环节的反复倒手严重影响农资连锁经营中的产品质量。某种意义上，没有成规模的生产基地，农资生产和流通的标准化、规模化及质量化均将难以保证。

因此，实现农资企业的供应链整合将是农资连锁发展的必经之路。

破题：

农资供应链管理方略

突破口一：链条整合

建立供应链整合的战略思维

中国农资行业进入供应链时代。行业兴衰枯荣不取决于生产企业、流通企业、消费企业及消费者个人的其中任何一个环节或方面，而是取决于整个产业链条的竞争力；有关政府部门、行业协会、科研院所、媒体和国内外相关组织和机构，都是农资供应链不可缺少的环节和方面。

在农资行业，生产企业离不开流通企业，流通企业也离不开生产企业和消费者（农民），农民自然也离不开产销企业和科技推广部门。任何一个企业和单位，如果想在市场上有所作为，就必须把自己融入到产业供应链之中去，在产业供应链的协调运转中有所作为，达到自己的目的。

突破口二：物流园区

建设多功能的农资物流园区

随着企业市场范围的不断扩大，很多企业开始放弃自建车队而选择第三方物流，但由于目前所谓的第三方物流只是停留在简单的运输或仓储层面，不能提供整个产业链的管理服务，所以仓库管理混乱、运输成本和损耗较大等问题一直困扰着诸多化肥和农药企业。通过建设多功能综合性的农资物流园区，形成一个较完整的农资流通网络。打造具有农资交易平台、物流平台、信息交流平台、电子商务交易平台、一站式社会综合服务平台等多功能的综合性物流园区。通过智能化系统服务，建设农资和农产品产品质量跟踪系统，将物流园建成农资和农产品的生产商的企业形象和品牌形象提升的新支点。

突破口三：双向物流

发挥农资供应链双向物流作用

积极探索实现农资下乡、农产品进城的双向流通功能，农资行业发展物流，是形势所迫。农资物流成本高，收益率低，利润回收期较长。因此农资企业要想提高利润，必须延伸产业链，充分发挥农资供应链的双向物流作用。做到农业产供销一体，形成闭合的循环产业链。可以联合合作社发展物流，除了提供化肥外，也会收购合作社的水果和粮食。此外，在物流园建设还会加强高科技、高附加值的仓储建设，譬如建保鲜气调库，从而长时间存储，这样能够提高农产品价值，不论是从利润值还是从产业链提升上，都是一个很好的尝试。

突破口四：支持政策

完善农资供应链支持政策

（1）放宽供应链融资信贷政策。

鼓励金融银行部门开展农资供应链金融，加大对流通企业参与农资物流产业园区、整合农资供应链等项目的支持力度，不能将其看作是单纯的企业行为和部门利益，而应当从根本上保障农资供应链和信贷资金安全的角度认识这一政策。同时，建议有关部门降低大型流通企业发行企业债券的门槛，并鼓励有条件的农资供应链企业上市融资。

（2）支持大型农资流通企业开展测土配方施肥等供应链终端服务。

一部分大型农资流通企业已经完全具备开展测土配方施肥工作的各方面要素条件，只是这事在衔接和操作层面上还没有落实。比如省级大型农资流通企业一般都已经产供销一条龙，都有百万吨的生产能力，都有形成的化验、抽检服务体系和配套设施，都有完整的农化服务队伍。建议国家通过推行项目招标、与流通企业合资建立新企业开展测土配方施肥、委托大型龙头企业承担测土配方任务、支持企业设备更新等措施，充分发挥大型农资流通企业在开展测土配方施肥中的重要作用。同时，对有关企业测土配方肥料的登记、生产、经营提供法律、政策支持。这件事对农民有利，对流通企业有利，希望有关部门能尽快破题。

（3）建立化肥流通企业供应链风险补偿机制。

鉴于农资流通行业特别是大型农资流通企业在承担国家储备任务、发挥市场基石作用的同时，也承受着巨大的市场风险，建议应允许其税前提取一定的供应链风险基金，用以补偿市场风险和自然灾害造成的严重损失。

（4）建立基于供应链的化肥、农药商业储备政策。

实践证明，实行化肥、农药储备在保障供应、稳定价格等方面发挥了重要作用，是利国利民利企的好政策，应长期坚持推进。并在稳定政策的基础上进一步予以优化：一是根据市场形势适当放宽储备期。二是依据市场缺口由承储企业自主、灵活确定储备品种。三是淡储指标向有资金、有实力、有网络、有集散能力的大型龙头企业集中，同时进一步提高承储门槛。四是在市场异常或出现自然灾害的情况下，考虑将贴息额在基准利率基础上适当上浮，或适当延长储备期。

（编辑/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）