从零到千万——记长沙孟葆隆生物科技有限公司董事长 段洪涛

横林点点，平垄离离，五月的湖南已是稻花飘香。在这个传统农业大省里，有着一批有闯劲、敢于拼搏的中小农资企业，他们如点点繁星，熠熠生辉，凭借独到的发展模式和个性的创业轨迹以“润物细无声”的力量在农资领域抢滩市场、守正出奇。长沙孟葆隆公司便是其中耀眼的一颗。

2008年5月，段洪涛怀着对创业无限的遐想和憧憬，成立了长沙孟葆隆公司。与传统农资企业相比，长沙孟葆隆公司的发展轨迹不同寻常。段洪涛秉持着湖南人特有“敢为人先”的精神，仅仅依靠网络这个平台，在公司成立后不到四年的时间里，创造了一段营销传奇：从零到一千万。数字或许不能代表一切，但数字背后总是凝聚着农资人的故事，总会给人一股激人奋进的力量，总能带给人无限启迪与思绪。

于无声处，拨云见日

创业伊始，技术出身但营销经验匮乏的段洪涛面对市场更多的是彷徨和无助，如何寻找合作客户是摆在他面前的最大难题。“我没有做过营销、没跑过市场，产品怎么卖得出去？”。公司成立伊始，招聘了多名业务员，培训后把他们安排到市场上。然而，耐心的等待换来的不是令人欣喜的订单，而是业务员不迭的抱怨：段总，没有一个签单的，不是嫌价格高，就是要赊销铺货……随着时间的流逝，看着启动资金一点点消耗殆尽，但却未能找到销售的突破口，段洪涛心情日益沉重。

“事不难,无以知君子”。那一天，段洪涛跟往常一样在互联网上的搜索着水溶肥料、产品推广等相关资料，191农资人论坛就这样进入他的视线。论坛丰富的内涵和宝贵资料让他欣喜不已，犹如有一扇通往崭新世界的大门向他打开。从此，他钟情于斯，乐此不疲，借助论坛，使之成为事业发展的有利“武器”。在段洪涛的眼中，论坛于他来说简直如获至宝，论坛又像一个五星服务社区，给身处迷茫的他带来了无限生机。

段洪涛一直觉得，网络是一个良性互动平台，在这个论坛上，聚集了许多有梦想的农资人，从企业老总、经销商、普通业务员、零售商到种植大户，庞大的农资群体及丰富的信息给了段洪涛很多选择的机会。在这里，他以“肥料湘军”之名尝试与一些农资经销商进行交流，从技术上为他们进行一些解答，慢慢的再去推广自己的产品，随着样品一份份的邮寄出去，良好的产品使用效果反馈再次印证了段洪涛的人品与技术，久而久之，就得到了经销商们的信任，客户越来越多，生意自然而来。

峰回路转，柳暗花明。良好的开端给了段洪涛很大的信心，这样一种全新的运营模式为企业的发展奠定了坚实的基础。

破茧化蝶，乘风破浪

段洪涛始终恪守 “产品即人品”。最初他只在论坛上做了几个产品的链接，令人欣慰的是，发出的帖子在短时间内迎来了大量的跟帖，第一次网络亮相，就以3万多次的点击率打了个开门红。此后很多农资人对他提供的水溶肥料产品及产品技术都很感兴趣，纷纷咨询请教，这对乐于分享的段洪涛来说求之不得。他利用自己十五年来掌握的水溶肥料技术对网友的疑惑知无不言，言无不尽。正因为如此，段洪涛很快成为论坛名人，许多经销商也记住了一个名叫“肥料湘军”的会员，感受到了“肥料湘军”为人的真诚和谦虚，尤其在试用过长沙孟葆隆公司的产品后，他们毫不吝啬溢美之辞，很快订单就从全国各地纷至沓来，销售运营的第一年，销售额传奇式的从零迅速增长至两百万。

善于抓住机遇、勇于挑战自己的段洪涛一鼓作气，利用积聚的人气开始在网络上发布供货信息，这得到了那些为孟葆隆产品的高品质及段洪涛人格魅力所折服的经销商的积极回应，截至到2012年5月本次采访前，坚持现款交易的长沙孟葆隆公司通过网络营销运营三年累积销量已达一千万元。

 “我始终认为网络营销是打开市场的一种方式，万变不离其宗，最终能得到认可的仍然是产品本身”。段洪涛十分执着的认为“做好产品才是企业真正的出路”。

 段洪涛曾师从中国农业大学诸多植物营养专家，拥有水溶肥顶尖科技优势。十五年来，从未间断对水溶肥料的研究和试验，精益求精，对产品的质量苛刻得近乎完美，绝不生产没有信心的产品。尤其在腐植酸功能液体肥料制造方面拥有多项核心技术，产品在展着、分散、渗透、营养、吸收等方面远胜过普通肥料。正因为对产品质量近乎苛刻的追求，2009年5月，世界杂交水稻之父袁隆平院士为长沙孟葆隆公司亲笔题词：“孟葆隆科技，真诚服务三农，创造丰收喜悦”。袁老的鼓励让段洪涛不敢有一丝的懈怠，更激发了他对产品精益求精的追求。

借力而发  顺势而上

在泛营销的年代，国内诸多的农资企业都开始把网络营销当成谋生发展的手段之一，但坚持下来的寥寥无几，而仅仅凭借网络营销打开市场缺口，进而叱咤农资行业的，长沙孟葆隆公司可谓一枝独秀。然而，应对市场的变幻，要想更上层楼，单凭网络营销显然是单薄的。

    对孟葆隆未来的发展，段洪涛有着自己的想法，他总结了四点：

第一、利用网络经营经验和自己丰富的客户资源，将网络营销发挥到最大，借助《农资与市场》杂志社良好的平台，与其旗下网站——91农资网建立长期合作关系；优化企业官方网站、开通企业博客，拟建立农资快乐购旗舰店，打造品牌知名度；

第二、借助电视媒体、知名农业报刊杂志等进行宣传，与网络传播形成互补，拓展渠道；

第三、对于技术是保持企业生命力和动力的孟葆隆来讲，在未来仍然坚持以技术领先，加大与农业院校在技术上的对接，始终保持公司有先进的技术储备；

第四，加快服务团队和推广团队的组建。

古之成大事者，规模远大与综理密微，二者缺一不可。对于自己以及公司的未来，虽任重而道远，但是他努力做到长虑顾后，谋定后动，借力而为。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，面对波光诡谲的农资市场，段洪涛清醒的意识到，从零到一千万只是万里长征的第一步，未来的路还很长。

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