产品经理是如何修炼的

2、配方筛选：提供配方—研发做样—生测实验—确定配方

     配方对于一个厂家来讲是核心的东西，厂家为了提高效果，做出差异化，就必须寻求两种单剂的最佳比例，助剂显得也非常重要。产品经理要懂配方，懂助剂，至少产品经理要懂得如何指导研发来调配方。配方就是给未成型的泥巴按上一颗健康的心。筛选好配方以后，要安排生测部，做相关的药效试验，若已经有现成的配方，这一步可以省略，这就需要产品经理平时多跟研发沟通，指导研发调配多种配方，让生测去做相关的实验，这样想用的时候就可以直接拿出来用。实际上配方试验，在配方申报的时候就应该提交给生测进行实地的实验，但是国内很多登记配方提供的材料往往是走走形式而已，没有真正筛选合理的配方。

在这一环节，实际上有了一项产品经理该做的工作，关注市场上表现比较好的配方，或者有创意的配方，及时与研发和生测沟通，提前做相关的实验，可以大大缩短成品上市的时间。

3、利润分配：规格确定—成本核算—确定价格—合理利润

     产品的规格和出厂价格要充分结合市场来确定，这里面的关系非常微妙，因为还要考虑到市场用药习惯，农户接受水平等种种因素，值得好好研究。

而渠道利润分配就更重要了，出厂价、批发价、零售价必须进行设定，并且也要做到通盘考虑，因为在产品定义阶段，产品经理已经获取了大量的市场信息和产品信息，所以要综合对比、处理这些信息，完成渠道利润分配，是否该预留推广费用，留多少，要考虑好每一个细节。

4、包材设计：包装设计—资料设计

   产品定义完毕，配方确定后，开始进入实际的标签设计，宣传资料设计，完成后，进行包材的采购，工厂排产生产。

这一环节是最简单的一个环节，因为标签是电子标签，可操作的空间很小，只要标签色泽到位就可以了，而宣传资料不过是将突出强调出差异化的亮点和实验效果的放大而已。有了前两项工作做铺垫，这一项工作很快就可以完成。

   不过在这一个项目里，需要产品经理讲产品卖点和使用技术，简单化，标准化，容易记，容易传播。

5、推广策略：推广方式—推广费用—样板市场

     产品生产出来，在什么时间，什么地点，以什么样的形式切入市场，预算多少费用，重点针对的作物，要引爆的市场是哪些？全国市场那么大，必须先引爆重点作物的重点样板市场，这些重点市场属于一级市场，二级市场该怎么操作，如何跟进？需要产品经理一级市场进行详细的指导，什么是产品经理亲自去谈客户，谈操作，而二级市场产品经理要列出相关的措施，让业务员去跟客户谈，这些措施要简单化，标准化，业务员过去就可以执行的。

6、产品推广：产品铺货—上市会议—农民会议—店面促销—示范试验

    完成以上五个步骤后，产品进入市场，全国开始操作，产品经理可以有针对性的帮助业务员在一级市场开会，二三级市场可以交给推广师或者技术员完成会议，相关的推广工作也要集中在一线市场，推广工作可以采用推广小组集中操作等方式来运作，产品经理电话遥控就可。

7、时时反馈：工作推进—产品效果—渠道反馈—农户反馈

    计划不如变化快，市场总是在动态变化的，产品经理要及时跟踪市场的变化，包括：目前一二三级市场工作推进情况，产品效果反馈情况，渠道反馈情况，农户反馈情况等等，及时总结分析这些反馈，并对方案进行适当调整。同时，还要跟踪包材、成品供应和库存情况。

8、生命周期：成长时期—高峰时期—衰退时期

    产品上市后难免会进入生命周期，产品经理要对各个时期了如指掌，要懂得目前产品处于哪个时期，从而有针对性的采取不同的措施来促成产品的销量。

    除以上八步外，产品经理还要时刻关注作物的病虫害发生情况，竞争产品的相关情况，市场热点，市场变化等方面的信息，在宣传产品的同时，也要注意提高公司的品牌。

总之：产品经理的工作要围绕核心产品展开，虽然产品经理可能管理的是一条产品线，但是必须将80%的精力投放在20%的产品上，甚至10%的产品上，从而有的放矢，实现产品价值的最大化，实现自身价值的最大化。

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