三个菜鸟的第一单（上）

进公司已经三个月了，李渔、路峥嵘和窦富强三个人都还没有出单子，新员工中已经有几个人签了单。这三人的压力更大了，每天都在马不停蹄地向外跑，好在他们手里也有几个质量不错的客户，这给了他们很大的信心。三人现在想得最多的就是突破第一单，只要这个坎过去了，其他的一切都好说。

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窦富强已经在海辉燃具公司趴了一上午。看着激光打印机里流出来的三页报表，他乐了，这三张破表费了他半天的时间，不过总算大功告成了。窦富强双手捧起三张打印纸，屁颠屁颠地跑进了里屋，那是财务部贺总监的办公室。
这个月，窦富强已经是第九次到海辉燃具了，几乎是两天来一次，这里的会计都把他当成自己人了，连门卫都不让他登记。不过，让他头疼的是，每次来贺总总有新的想法和要求让他在软件里实现，没办法，窦富强只能一一满足。今天的三张报表又是贺总让他做的。
“贺总，您看可以吗？”窦富强小心翼翼地问道。
贺总看起来有点像女强人，总是一副很严肃、很职业的样子，短发、套装，再配上一副水晶项链，看起来精明强干。贺总低头看了半天，微微点了点头，然后抬起头来，对窦富强说：“小窦，张莉和于小曼学的怎么样了?”张莉和于小曼是贺总安排考察软件的，不过一开始是考察，后来就变成了学习,再后来这俩人的工作都转移到了计算机上，当然活儿是由窦富强干的。
“他们学得很快，现在基本都掌握了。”窦富强赶忙夸了一句，他觉得贺总这样说，看来是要买软件了，不由得一阵欣喜，自己马上就要签第一单了！
贺总点了点头，道：“那就好。对了，你们的软件能出财务分析报告吗？”
窦富强的头‘嗡’地一下，他知道，每当贺总说类似的话，就是又要安排自己干活的时候，可是他似乎永远说不出‘不’字。他觉得自己说个‘不’字，很可能会换来客户的一个‘不’字，那就麻烦了。
窦富强痛苦地点了点头道：“能，系统里有模板，可以参照生成。”
“好，那你看可不可以这两天再帮我出一份？”虽然是在询问，但是贺总的表情看起来更像是命令。
“可以！”说这句话的时候，窦富强的牙都要咬碎了。“我争取后天帮您做完。”说完窦富强转身向屋外走去。走到门口的时候，窦富强突然想起了临来的时候路峥嵘对他的叮嘱。
来了八次都没有结果，豆腐也急的上火，于是昨天下班的时候找到了路峥嵘，请他给自己出个主意。他觉得路峥嵘最大的特点就是“狠”，总能想出各种绝招，正好弥补自己“软”的弱点。听完豆腐的控诉，路峥嵘想都没想就给他说了两个字：“拔狗！”
“狗”就是加密狗，也叫加密卡，每套正式卖出的财务软件都必须有一个加密狗，软件运行的时候，先检查电脑上插没插这个东西，插了就正常运行，不插就绝不干活。说白了，就是通过技术手段保证客户买软件，而不是用盗版。
瑞和的每个销售人员都有一个这样的狗，给客户试用的时候就插上。窦富强给海辉财务部干活的时候，狗一直兢兢业业地插在电脑上站岗。
“贺总，我可不可以带回公司干？”窦富强说话的时候有点战战兢兢。
贺总抬起头来，盯着窦富强问道：“为什么要带回去？”财务人员通常都不希望自己的数据流出公司，这是规矩。
“贺总，不好意思，是这样的，我的加密狗明天就到期不能用了，公司需要收回旧卡重新做新卡。我把数据带回去，借同事的卡插上帮你做。你看可不可以？”窦富强的卡，至少还有半年才到期，这都是路峥嵘教他的话。
这让贺总犯难了，数据是决不能带走的，干活又离不开窦富强，于是皱着眉头道：“还有别的办法吗？“
窦富强这个气，心想，办法当然是你掏钱买啊，那不就可以正常用了吗。可是这话他说不出来，于是喃喃地说道：“对不起啊，贺总，确实不好办。“
“我考虑考虑，先这样吧。“贺总口气听起来有些不置可否。

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