三个菜鸟的第一单（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 534652| 评论: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小鱼儿、小路和豆腐，三个菜鸟结伴一头闯进了销售的江湖。三个月过去了，他们还没有拿到过一张单子......

路峥嵘眼珠转了转，接口道：“我刚认识她，她就走了，还没来及谈呢！就递了一张名片，我想她连我是谁恐怕都没记住。”
侯科长点了点头，他对路峥嵘的回答很满意，接着问道：“介绍一下你的软件吧，看看有什么我们感兴趣的。”
路峥嵘这段时间在产品上狠下了一番功夫，虽然赶不上李渔和窦富强，但是应付客户他是有足够信心了。
“财务软件这东西，说白了，两个作用最明显，一是提高效率，免得大家都这么累；二是固化管理流程，免得领导说的贯彻不下去。”路峥嵘做出一副老辣的样子，这句话是他从宣传手册里总结出来的。
侯科长把目光从咖啡杯移到了路峥嵘的脸上，他对提高效率兴趣不大，但是后一条是他关心的重点。
“怎么就能固化流程呢？”
“软件的很多设置是人工没法改变的，除非你作为科长授权给他，否则他只能按照你事先设计好的工作流程进行，少一样都进行不下去，干也得干，不干也得干。这就是流程固化了。”这确实是路峥嵘对这个问题的理解。
侯科长的注意力又回到了咖啡上，直到咖啡杯见底，才抬起头来说：“你能给我写个方案吗？”
路峥嵘心想，方案？买软件就买软件吧，写那些虚头八脑的东西干什么？不过他却没敢说出来，连忙点头道：“好的侯科长，我回去就写，过两天给你送过来。”
“好的，就这么定吧，别忘了把软件带来的好处写详细了。”看看大家都吃完了，侯科长下了逐客令。
走出财务部，路峥嵘没坐电梯，而是步行下了两层楼，顺势拐进了厕所。看看厕所里没人，路峥嵘脱下西服，换上了自己电脑包里的夹克。他把西服仔细叠好铺平，小心翼翼地放到了包里，又拍了拍包笑道：“伙计，又累了你一上午，再接再厉，后面这几年都指望你呢。”

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李渔放下电话，看了看墙上的挂钟，下午两点零五分。他决定现在就出发，说什么也要堵死这个吴科长！
李渔的这家客户是一家建筑机械厂，从前盯这家客户的销售上月离职了，他就偷偷接了过来。按他的想法，这个单子自己至少可以省一半力，毕竟别人已经把米饭蒸了个半熟，可没想到的是，他打给财务科吴科长的电话接通后，吴科长只听他报了一个名字，二话不说立马扣死，这让他郁闷了好半天。不过这种事李渔不是第一次遇到，每次碰到这种事，他总是安慰自己一句：人家客户是对事不对人，不是拒绝我，而是拒绝这件事情。安慰完了，心里能多多少少好受点。
李渔并没有气馁，他决定每周一、三、五下午两点准时给吴科长打一次电话，之所以选这个时间，是担心吴科长有睡午觉的习惯。这样坚持了两周，得到的答案却只有两种：不在或者不见。不过，李渔也了解了一些支离破碎的情况。
今天下午李渔打电话的时候，吴科长告诉他正在开会，没时间见他。连打七次电话都不见，李渔的倔劲也上来了，心想既然你在办公室，老子今天就上门堵！见不见由不得你！
当李渔赶到这家位于通州的机械厂时，已经下午四点了。厂门口堵着一群领导和秘书摸样的人，看起来是在欢送上面来的某位领导。李渔当机立断，趁乱溜了进去。
李渔找到了吴科长的办公室，现在他对敲门已经没有太多畏惧了，但还是有些紧张。
“进来！”里面传来吴科长的声音，李渔一听就知道是他本人，推开门走了进去。吴科长看起来三十岁左右的样子，平头、方脸，上身穿了一件深色西服，白衬衫没戴领带，身材看起来很壮实。
“吴科长，您好，我是瑞和的李渔，给您打过电话。”李渔笑着道。
和李渔想象的不同，见了面的吴科长比电话里客气多了。“哦，你是那个软件公司的小伙子吧？隔天就给我打一次电话，我记得。”吴科长的声音很是浑厚。
一听这话，李渔立刻放松了很多，“不好意思，吴科长，老打电话，打扰你了。”
“你到是个很守时的小伙子，定点骚扰我。”吴科长笑了笑，示意李渔坐下。“你来之前应该给我约一下，我要是不在你不白来了。”似乎是觉得理亏，吴科长先堵死了李渔的嘴。
“要是见不到，我以后就定点来，早晚能见到你！”李渔一放松，反应就快了很多。一句话把李科长也逗乐了，气氛立刻活跃起来。

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