三个菜鸟的第一单（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 534604| 评论: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小鱼儿、小路和豆腐，三个菜鸟结伴一头闯进了销售的江湖。三个月过去了，他们还没有拿到过一张单子......

“小李啊，我看得出你是个很有毅力的人，不过你运气不好，来晚了！上次你们公司的那个小伙子来的时候，我已经给他说过了。”吴科长说道，表情看起来有点惋惜。“我们基本已经确定了选弘智，你要白跑一趟了，真是不好意思。”
听到这句话，李渔的心凉了半截，心想，原来那个孙子没在客户档案里说实话啊！他也明白吴科长不愿见他的原因了。沉默了一会，李渔接口道：“吴科长，没关系，虽然希望不大，我还是应该谢谢你抽时间见我。”李渔说的是真心话。说完这句话，他本打算要告辞，刚想起身忽然意识到了什么，接着道：“吴科长，我能问你一个问题吗？”
吴科长道：“你说！”
“你刚才说是基本确定，是不是还没确定啊？”李渔执拗地问道。
听李渔这么一说，吴科长乐了：“你可真会钻空子，你说得对，还没签合同。”
李渔其实是准备最后搏一把，死马当作活马医，反正已经来了，那就豁出去了。“吴科长，为什么不多比较一下呢？这毕竟没什么坏处啊？”
“你可真能磨啊，实话告诉你吧，我们从前一直用的弘智软件，用了很多年了，但是一直没升级，现在决定重新升级并且加些站点和模块。”
李渔想了想，又问道：“怎么会多年不升级呢？软件一般一年就要升一次级，有时一年升多次。”李渔确实觉得这个问题有点奇怪。
“不是不升，我们从前用的软件是弘智一家代理商卖给我们的，后来这家代理商找不着了。我们找到弘智的分公司，想让他们帮我们升级，可是他们非要我们补齐从前的服务费。我们服务费已经交给过那家代理了，怎么可能再交？这事就一直拖下来了。上个月，又来了一家弘智的代理，说可以把服务接过来，从前的也不收了，升级之后再收服务费，我们就决定从他们那里升级。”吴科长解释道。
听完吴科长的话，李渔心里一动，马上问道：“吴科长，如果将来这家新代理也找不到怎么办？”
吴科长被李渔问乐了：“小伙子，你是非把我们往死路上逼啊！不过，话说回来，你说的这个问题我们也确实比较担心。我们本来的想法是不升级了，直接从弘智再买一套，毕竟大家用习惯了，但是价格我们觉得有些高，所以最后决定从代理商那里买，当然这确实有风险。”
“你现在买弘智的软件多少钱？”李渔愣头愣脑抛出了一句，问完了自己也觉得有点唐突。
吴科长倒没在乎，从桌上拿起一张打印纸递给李渔：“你看看吧，你们价格能比他们低吗？”
李渔认真看着报价单，他真的渴望自己的价格能比他们低。不过看完之后，他觉得不可能，对手报了二万五，而自己不可能下来三万。怎么办？李渔一边假装看报价单，一边盘算着下一步怎么做，他几乎已经绝望了，但还是不甘心。
“吴科长，我看了这个报价单了，我觉得不太好比较，我们和弘智在功能模块的划分上完全不一样，他们的几个模块，我们可能一个就包含了，所以我现在很难说比他高还是比他低。我能再问个问题吗？“李渔现编了个理由。他觉得现在好像不是回答价格的时候，至于为什么，他自己也说不清。
吴科长点了点头，算是默许。
“除了价格以外，你觉得弘智的哪些地方真正让你满意了？”李渔决定干脆问问弘智是怎么拿单的，学习学习，也算没白来。
“其实也就是从前用得顺手了，没别的优势。”吴科长倒也爽快。
这句话又给了李渔一点信心，他觉得吴科长应该不是铁了心选弘智，于是又咬了咬牙，说道：“吴科长，你能不能给我一次机会，我和你们的会计一起测试一下我们的软件。我不会耽误你们太长时间，大部分的账我来做，如果你们觉得满意，我再争取价格，如果不满意算我白干。”
吴科长笑了笑道：“我实在是磨不过你了。这样吧，我手下有个小伙叫牛小天，我让他和你配合一下，你们先做做看。”
“太好了，我现在能去见他吗？“李渔找到了一丝希望。
“我叫他上来吧。”■（待续）
（编辑：吴明 housy0116@126.com）

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