你才不懂90后！

当90后的李宁对上90后的消费者时，没有预期中的激情四射干柴烈火，得到的却是90后群体的不屑一顾。这一切怎么了？
我的观点：
1．李宁进行品牌年轻化的决策是正确的，面向90后的方向也是正确的；
2．李宁的问题在于不了解90后，并且没有用正确的方法与90后沟通，没有用90后喜欢的方法去打动他们，而仅仅是贴了张标签。
这也就不能怪90后的消费者对着同样90后的李宁唱起了“其实你不懂我的心”。

聊聊90后

90后是非常有价值的一个群体，是影响未来10年的社会主流力量。提到90后，不可回避的两个词：“非主流”、“脑残”。这不仅是指他们向主流情感和主流价值观发出挑战、对主流文化进行否定，“非主流”还隐隐折射出所谓的社会主流人群对90后道德否定的因素。
但事实远非如此，90后群体的崛起，绝不是简单的又一代人的成长，而是真正互联网一代的全面接管。这群有别于以往的年轻人有以下四个特点：

他们不是统一型号的社会产品
想用统一的标签定义90后群体是一件很困难的事情，这种单一的社会评价对于鲜活生动的90后显得乏善可陈。在CMI校园营销研究院2011年度“90后的数字化生活”研究报告中，我们能看到拒绝标签化是90后最大的共性，他们拒绝被代表，他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。
90后的个性要从两个层面去解读：与其他几代人相比，90后的个性是突出的、鲜活的；而从每个个体去看，90后的个性是多元的、差异化的。在群体内部处处彰显着不同个性的张力，这就是90后最大的个性。
所谓“有个性”，不仅是指90后群体由内而外都散发着与众不同的特质，同时也意味着找一个具有普世价值的标签来概括这个群体的难度系数极高。更为复杂的是，90后大学生对“个性”的认识也存在差异。

指尖上的一代
90后是互联网一代，他们从出生就开始接触互联网。90后大学生群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时，随着年级的升高，90后大学生对网络作为工具的应用也越来越娴熟。90后大学生群体正过着一种“链接”的生活，即随时随地上网，生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说，互联网已经不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。
90后大学生群体将会是移动互联发展的关键人群。据“90后的数字生活”研究报告显示，受访的86%的90后大学生都是通过手机上网，其次才是笔记本电脑和台式机电脑，分别是79%和40%。在中国网民中，使用移动互联网的比例只有66%。90后大学生更容易接受移动互联这样的新事物。

90后的消费观是“只要我喜欢”
值得重视的是，90后大学生有鲜明的自我意识。他们坚持自我，在认定的事情上不会轻易妥协。在日常的消费生活中，“我”是最优先考虑的因素。我想要、我喜欢、适合我。他们在消费上强调自我的重要性，同时也通过消费来满足自我。
但是，他们当中又很少有人会进行冲动消费。在大多数消费情境中，他们都表现得颇为理智。而且他们喜欢新鲜事物，会做一些低成本的尝鲜消费。
品质是90后大学生最为看重的商品价值。需要特别指出的是，这个群体对品质的认知是通过品牌和价格来完成的。品质可以从品牌中体现，包含两层意思。首先，有品牌比没品牌更有品质保证；其次，名牌比普通品牌更有品质保证。品质可以从价格中体现，一分钱一分货。这种传统的消费观仍得到不少90后大学生的认可。

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