大牌新品恋上网络首发

耐克的Sport Watch运动手表、周大福亲嘴鱼足金吊坠、VANS限量新款hello kitty潮鞋……2012年6月，众多大牌先后在天猫商城首发新品，抢占市场。那么，网络首发新品为何对品牌商有如此大的吸引力呢？

品牌商首发新品转战线上

网购作为辅助销售渠道的电子商务发展初期已经过去，随着网购人群的比例不断增加，网购平台不仅成为商家出货的主要渠道，也渐渐成为潮流时尚的风向标。而越来越多的品牌商也意识到，网购渠道将成为未来增量最大、可挖掘潜力最深的渠道。企业能否获得高速增长，并在市场竞争中取得优势，网购渠道将成为主要战场之一。

赚人气
一般而言，网购消费者相对更加时尚，对于新品的消费能力也更强。把当季新品放到网上进行首发，所取得的实际销量以及传播效果都是传统渠道所达不到的。由于是线上首发应季新品，品牌商可以节省很多常规费用，比如场地、人员、宣传费用等，而把这些节省下来的成本回馈消费者，既促进了销量，也能让消费者得到最终的实惠。
不过，降低成本并非吸引品牌商选择网上发布新品的关键原因，其看重的更是网络平台超时空、跨地域、渠道扁平化的特色，能在更短的时间内让新款商品信息传递给尽可能多的消费者。网络平台首发既能赚取消费者的“眼球”，又能提升品牌的“人气”。

要销量
除了能锁定核心目标消费群，网络首发带来的实际销量同样不可小觑。目前，服装、3C、化妆品、汽车等开始在网上发布新品，效果明显。例如，售价5000～7000元的松下GF3+G3，首发售出109台，销量是同期线下实体旗舰店的10倍，松下中国区总部为此专门开设了天猫电子商务展厅；奥迪A6L2012款车型等首发售价在38万元至74万元不等，但能提现车的卖点使得5台车几天就被网友下单开走。此外，联想乐Pad、哈根达斯月饼冰激凌、雷朋眼镜、欧莱雅化妆品等首发都成为备受关注的焦点。
网络首发已经是越来越火热的一个营销手段了，大多数品牌都将线上线下联合促销作为扩大市场的必要手段。不过，网络首发还面临一个价格问题，对于品牌商而言，直接降价对消费者而言的确是最大的诱惑，不过对线下的品牌代理而言却有一定的伤害，因此，品牌商在网上首发新品时可以通过限量定制等手段来吸引消费者的注意力。联想乐Pad在天猫预售时就给予了消费者全款支付直降200元的优惠和1分钱兑换意外保护服务。松下GF3在网上首发时，虽然售价与线下保持一致，但是为网上购买的用户提供了价值1200元的大礼包。

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