细支烟产品的高档化与主流化

在当下国内卷烟分类中，细支烟是一个值得关注的细分品类，这个细分品类的市场潜力同样不容忽视。2011年，作为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品——“娇子（X）”年销量规模高达6.3万箱，以“娇子（X）”等为代表的细支烟产品正在引领细支烟这个细分品类的市场空间进一步扩展。

细支烟市场这个品类不同于传统的卷烟分类（如烤烟型、混合型、雪茄型等分类），这个细分品类既可以是烤烟型风格，也可以是混合型风格，主要的分类标准是以烟支的尺寸为主，比普通卷烟的烟支直径小，比普通卷烟的烟支长度多出一大截，这些正是细支烟产品最显而易见的重要特征，凸显出的正是细支烟产品的特色化和差异化风格。

细支烟产品的“高档化”趋势

现阶段，国内细支烟市场在销的主要以“娇子”、“南京”、“钻石”、“云烟”、“中南海”、“金桥”等品牌为主。

如“娇子”的细支烟产品主要以零售价为10元/包的“娇子（X）”、15元/包的“娇子（X2）”、20元/包的“娇子（X玫瑰）”、30元/包的“娇子（X金桂）”等产品规格为代表；“南京”的细支烟产品主要以零售价为15元/包的“南京（炫赫门）”、20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”等产品规格为代表；“钻石”的细支烟产品主要以零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”等产品规格为代表；“云烟”的细支烟产品主要以零售价为20元/包的“云烟（WIN）”等产品规格为代表；“中南海”的细支烟产品主要以零售价为12元/包的“中南海（5mg细支）”、20元/包的“中南海（浪漫风情）”等产品规格为代表；“金桥”的细支烟产品主要以零售价为10元/包的“金桥（英伦奶香）”等产品规格为代表。除了“中南海（5mg细支）”、“中南海（浪漫风情）”、“金桥（英伦奶香）”等部分细支烟产品为混合型风格以外，其他绝大多数细支烟产品均为传统的烤烟型风格。

这些细支烟产品的零售价主要覆盖了10元/包～30元/包，特别是零售价10元/包、15元/包、20元/包这三个重要价位段的细支烟产品数量为最多，分别覆盖了2款、3款、4款细支烟产品。

零售价10元/包这个重要价位段一直都是细支烟产品销量规模最大的主流价位段，该价位段的细支烟产品主要以“娇子（X）”、“金桥（英伦奶香）”等产品规格为主，其中，“娇子（X）”的年销量规模高达6.3万箱，“娇子（X）”已经连续多年成为国内细支烟产品销量规模最大的代表产品，并成为国内细支烟产品销售区域最广的代表产品，覆盖了全国28个省市（自治区）。而零售价15元/包和20元/包这两个重要价位段则是细支烟市场近些年受关注度最高的热门价位段，零售价15元/包这个重要价位段的细支烟产品主要以“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”、“钻石（97mm时尚）”等产品规格为主，零售价20元/包这个重要价位段的细支烟产品主要以“娇子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二钗薄荷）”、“云烟（WIN）”、“中南海（浪漫风情）”等产品规格为主。这两个重要价位段的细支烟产品大多为近些年新上市的产品规格，这集中反映出的是细支烟产品的市场培育重心正在从原有的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸，细支烟产品的“高档化”趋势正在进一步突显。

在今后，细支烟产品的“高档化”趋势将越发突显，这一方面是在近些年全国卷烟消费不断升级的大背景下，符合全国卷烟消费不断升级的必然趋势；另一方面是中高档及高档细支烟产品数量日渐增多，可供细支烟消费者选择日渐丰富，这在一定程度上推动着细支烟产品的“高档化”趋势。

细支烟产品的“主流化”转变

细支烟产品的特色化和差异化风格最主要体现在烟支的尺寸上，纤细的腰身、修长的身影、挺拔的英姿……细支烟产品的烟支直径比普通卷烟的烟支直径较小，细支烟产品的烟支长度比普通卷烟的烟支长度多出一大截，一边是纤细，一边的修长，这让细支烟产品看起来又显得非常挺拔。

但是，细支烟产品的核心消费人群覆盖面相对较为有限，主要为年轻消费人群，她们或他们的年龄大多在18岁-35岁之间，大多数受教育程度较高，具有较强的消费能力和较高的消费水平，并主要以女性消费人群居多。核心消费人群覆盖面相对较为有限直接决定着细支烟产品只是一个值得关注的细分品类，整体市场规模与普通卷烟的主流市场相比较，仍然存在非常大的差距。

不过，近年来一些已经上市的细支烟产品并不甘心于在这个细分品类市场的拓展，而是进一步向“主流化”转变，新推出常规尺寸的普通卷烟产品，形成“一特一主”（一个特色市场和一个主流市场）的双重布局。

2011年，“钻石”新推出的零售价为13元/包的“钻石（84mm时尚）”与原有的零售价为15元/包的“钻石（97mm时尚）”出自于同一个产品系列——“钻石（时尚系列）”，“钻石（84mm时尚）”是“钻石（97mm时尚）”的新一代常规尺寸版本。与“钻石（97mm时尚）”相比较，“钻石（84mm时尚）”的烟支直径进行了加大处理，烟支长度进行了缩短处理，烟支直径和烟支长度双双回归到了普通卷烟的常规尺寸。

2012年，“南京”新推出的零售价为35元/包的“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”，与原有的零售价为20元/包的“南京（金陵十二钗薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二钗烤烟）”出自于同一个产品系列——“南京（金陵十二钗系列）”。“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”是“南京（金陵十二钗系列）”的新一代常规尺寸版本。与“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”相比较，“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”的烟支直径进行了加大处理，烟支长度进行了缩短处理，烟支直径和烟支长度同样双双回归到了普通卷烟的常规尺寸。

不论是“钻石（84mm时尚）”，还是“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”，这些常规尺寸的普通卷烟产品的新推出，都是对原有产品系列的进一步丰富，让原有产品系列的核心消费人群覆盖面从细支烟消费者进一步扩张至普通卷烟的主流消费者。以2012年新推出的“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”为例，“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”原来所覆盖的核心消费人群主要为细支烟消费者，而“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”所覆盖的核心消费人群主要为普通卷烟的主流消费者，“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”在2012年的新推出与原有的“南京（金陵十二钗薄荷）”和“南京（金陵十二钗烤烟）”并不构成直接竞争，而是形成互补补充，将核心消费人群的覆盖面从原来的细支烟消费者进一步扩张至普通卷烟的主流消费者。

在2012年新推出“南京（84mm金陵十二钗烤烟）”之后，这一方面既能够继续巩固“南京（金陵十二钗系列）”在细支烟市场这个细分品类的原有优势，另一方面又能够将“南京（金陵十二钗系列）”的品牌影响力扩张至普通卷烟这个主流市场，形成“一特一主”（一个特色市场和一个主流市场）的双重布局。当然，这种向“主流化”转变当下只是部分细支烟重点品牌的个别动作，这种个别动作在今后会不会形成潮流甚至是形成主流趋势这仍然有待进一步的观察。

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