让“原料”成为大卖点

如果上述因素无法诉说到位，就必须采用更深层的因素，比如“原料”。好的原料总是能给顾客带来更高的置信度，因此成为食品创新的利器。在品牌推广中，好原料总是拥有极强的穿透力。

正如全球顶级服装界的品牌，大都是从服装布料开始真正的设计，食品也是如此。

比如特雷尔薯片就采用了克莱尔女士（Lady Claire）和罗塞塔女士（Lady Rosetta）这两个土豆品种，它们都是英国优良品种，具有优质的口味。像罗塞塔女士这样的红皮土豆，其蛋白质含量和维生素含量比一般的土豆高——这种信息在媒体的帮助下，已经为大众精英阶层所熟识，因此成为特雷尔的上选。

同时，特雷尔更强调葵花籽油烹调，这种油被很多中产家庭应用，它清亮、芳香，同时含有丰富的维生素A、B、D和E，并富含不饱和脂肪酸，因此被称为“保健佳品”、“高级营养油”或“健康油”。

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