在产品更加细分、内涵更加丰富的情况下,以往的推广策略就会失效。在这时,需要真正的、踏实的、系统的“市场教育”。 比如本叔叔这个品牌,它在英国市场的消费者教育就包括以下几个方面: 1. 产品信息 2. 菜谱及烹饪法 其中,“菜谱和烹饪法”与“消费者俱乐部”都是可以与顾客进行互动的,例如允许消费者记录和保存适合自己的菜谱。 “米知识大全”则包含米营养成分、各类米品种介绍、米解剖图、问答等各类信息。 在本叔叔对自己的产品介绍中,并非简单的产品基本信息点罗列,而是从消费者角度展现了各方面的有用信息。 比如本叔叔COUNTRY INN子品牌下的“鸡肉蔬菜饭”单品,对其介绍就包括: 1.产品描述 2.产品用料 3.营养元素 4.烹饪指导 5.相关菜谱 一般来说,相应产品信息的传递都包含精确的描述,每一句话都针对顾客可能的一个敏感点。比如包括:100%全谷物、不含钠、不含胆固醇、 更多资讯请关注销售与市场微信公众号。 ![]() 责任编辑: 赵艳丽 责任校对: 肖亚超 审核:徐昊晨 免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除! |
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