新品的渠道出路

为在日益残酷的市场竞争中胜出，中小企业必须进行以产品创新为基础的差异化竞争。因此，中小企业的创新动力往往最强，是中国企业产品创新的主力军。然而，中小企业的创新能力和创新管理能力基础薄弱，这使得产品创新本身非常艰难。加上品牌知名度低、渠道建立难度大、资金规模小等特点，使得中小企业的创新型产品很难进入高成本、挑剔的传统渠道，更别说被消费者认知和接受。可以说，创新型产品的渠道建设远比产品创新本身更为艰难。
创新型产品怎样选渠道？一个产品制造商需要两个经销商：一个把产品铺到消费者面前，一个把产品铺到消费者心里。我们注意到的一个现象是，新兴的家庭电视购物因为“媒体+货架”的特性，使其具备新品市场教育和销售双重营销功能，被越来越多的中小企业作为创新型产品的销售力检验平台和动销平台。
中国消费者对传统电视直销购物“不诚信”的认知，影响了多数企业对新兴的家庭电视购物模式营销价值的判断。那么，电视购物行业发生了哪些质的变化？电视购物渠道有哪些未被发掘的营销价值？何以成为中小企业创新型产品的营销利器？

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