“快时尚”下沉遇劲敌？

近几年，百货商场、城市综合体遍地开花，从一、二线城市迅速下沉到三、四线城市，快时尚品牌亦随着商场的脚步快速下沉。
据统计，2011年ZARA和H&M新开店铺中，二、三线城市所占比重分别为82.8%和83.9%。
渠道下沉后，ZARA们与以美邦为代表的本土休闲时尚品牌的贴面较量已经展开。
过去，美邦们主要活跃于三、四线城市，以单店经营为主，面积大多数在100平方米上下，与ZARA的平均面积1128平方米、H&M的1201平方米有较大差距。
而随着向一、二线城市的进军，以及商品结构和品类的扩充，美邦们的店铺面积也在不断地提升。以纯和美邦300平方米以上的大店并不鲜见。
森马集团在2012年的战略规划中亦强调“在一、二线城市开旗舰店、开大店和优质店”。
在店铺形象、商品的规划上，美邦们正向ZARA们发起追赶。
与SPA式的自产自销模式不同，美邦们大都通过加盟连锁实现快速扩张，直到现在为止，大多数仍然采用“品牌商+分销商+加盟商”的三级渠道模式；部分企业则设立了省级直营公司，削减渠道层级，提高运营的效率。
渠道结构上，美邦们的渠道主要分布在二、三线或三、四线市场。那里整体生意规模较小，店铺密集度低，管理整合的难度大，这也是采用加盟商本地化管理的重要原因。
美邦改良了原有的三级渠道模式，采用了“一、二线市场直营+三、四线市场加盟”的混合渠道体系。这是根据本土市场的特点而进行的调整。
只是其商品周转天数仍然达55天左右，与ZARA们的20天左右的平均值有较大的差距。
很多时尚的追随者，都被ZARA们头顶的光环迷惑了，认定它们的商品全是高周转的、小批量的、潮流的商品，这些商品2周内售完就没有了。
事实上，ZARA们在商品组织上只有20%左右的所谓形象款才是高周转的商品，剩余的80%的商品都是基础款，一年四季。它们用20%的潮流商品吸引消费者购买80%的基础款，这一点，美邦们值得借鉴。
销售方面，美邦们一直采用导购式销售，一方面和传统的商业习惯有关，另一方面，大众的时尚消费心理和消费行为都不够成熟，需要加强引导。
曾有研究者对某国际快时尚品牌的店面进行调研，发现沙滩短裤所剩的尺码都是一些S、M码，不见L码。
照理说，此类商品的消费群体应为年轻一族，S、M码最畅销，L码会滞销才对。实际上，沙滩裤面料纯棉舒适、较短，多是一些浅淡颜色，喜欢舒适度和有时尚感的偏胖人群才是主要消费群。
如果有导购引导消费，情况将会有很大不同。这样看来，导购式销售相较于服装超市的模式，更适合当前国内的消费环境。

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