真诚创造成功——访长沙泰安农化技术有限公司总经理邹逢吉

长沙泰安农化技术有限公司（以下简称“泰安农化”）是一家专业从事农药生产、销售、植保技术服务为一体的农化企业，公司自成立之初就秉承最先进的农药经营理念，始终坚持“以优质的产品打动农户，以真诚的服务感动客户”的经营理念，建立与经销商的战略合作关系。

5月15日，刚下过一场雨的湖南凉爽了不少，在泰安农化办公室，总经理邹逢吉面对我们谈起了泰安农化的发展历程。“我们一直强调真诚，不管是对经销商、零售商还是农户，让他们感觉到泰安农化是在他们服务，为他们创造利益。”

真诚创造成功，这个从2007年转身开始做杀虫剂和杀菌剂的企业， 是如何用真诚打动经销商，打动零售商，甚至打动农户的呢？

重质量，塑造品牌

归根到底，产品的质量是企业的生命，一个企业从诞生到逐步壮大，过硬的产品质量是它在激烈的市场竞争中得以生存的关键。泰安农化从创始至今，深知以质量做保证才是基业长青，品牌永久的根本。

为了做到这一点，在配方和研发阶段泰安农化追求精益求精，尤其是在生产管理这个环节，泰安农化一直坚持做到从原药的调试到投入市场的零缺陷。为此，公司专门成立质监部门，要求一线的生产管理工人严格按照标准生产；质检人员随时抽样；实验室工作人员一丝不苟。“这就像一个根据地，给在外奔波的业务人员以强大的底气，也让广大农户信任和放心。”从事农资行业多年，深知农资销售辛苦和不易的泰安农化总经理邹逢吉认为，只有过硬的质量保证，才能为这些销售人员提供了诸多方便。“我们的目的很简单，让业务员只管拿着尖刀在前面冲锋陷阵，枪支弹药的充足是我们后方的事情。”

质量的过关离不开服务，泰安农化一直强调，真诚创造成功，真诚服务农户。当然，优质的服务还是要靠技术的支撑，这方面，泰安农化做的是非常好的。当农户出现用药问题时，只要一个电话，工作人员不但会告知他们一些作物的知识，还有讲正确的用药方法，甚至以最快的速度到达农户田地里去解决问题。

身体力行，服务农业，正因为如此，主导产品全扫连续三年在湖南市场销量攀升，“金杯银杯不如老百姓的口碑”，对泰安农化而言，很显然已经赢得了口碑，取得了农户的信赖。

如今，泰安农化早已经在湖南立稳脚步，下一步如何提升品牌魅力成为公司扩大发展的重要路径。对于公司品牌的树立，邹逢吉也谈了自己的观点：“我们的产品全扫被市场认可，我希望看到的是：人家说这是‘泰安农化的产品好’，而不是单单停留说‘全扫这个产品好’。”所以在品牌建设方面，泰安农化也做了很多的努力。

首先，经常请一些业内专家为经销商培训，让他们拥有学习和提高的机会，也让他们清楚，公司是对他们很重视；其次，做品牌推广，给泰安农化的经销商灌输一种理念，包括公司的企业文化、战略规划以及产品风格，让他们达成一种共识。按照邹逢吉的想法，他是想把公司打造成“像拜耳、陶氏和孟山都一样被广泛认可的企业”。因为只有这样，企业才能有生命力，才能永葆青春。

打造铁血团队

让泰安农化一直骄傲的是，他拥有一支能吃苦，能拼搏，有活力的铁血团队。

总结来说，“同甘共苦”是这个优秀团队的共识。2008年，湖南水稻卷叶螟大爆发，公司一度陷入艰难的境地。这种情况下，泰安农化适时做了调整，公司上下齐心合力，按照制定的应急方案进行，一个方案不行，立即调整思路，换下一个方案，如此反复多次。这期间，泰安农化业务人员的信心遭受了严峻的考验。回忆起当时的情景，很多人坦言，每天只有一个目标，那就是怎么才能打开市场的缺口？事隔四年，回忆起当时情形，邹逢吉感慨不已，“这一段经历对泰安农化来说不啻为一种挑战，共渡难关后，公司员工更加团结，更加有凝聚力，也更加的负责任。”其实，在邹逢吉的心里，2008年的打击无疑是一种锤炼，它给了公司每位员工一次成长的机会，进一步加深了员工对泰安农化的使命感和职责。

说起团队建设，邹逢吉坦言，员工都是自己培养的，而且很多都是‘泥腿子’，并非学农出身，也从未接触过农资行业。所以，在起初的阶段，这样的团队建设很费一翻周折，培训、学习、交流等等，能用的招数都用上了。这样的目的是给员工一种愿景：虽然行业难做，但未来大有希望，对员工，既让他们有“前途”，又有“钱途”，才是上上策。

人才是企业发展的根本，所以泰安农化一直做到“以人为本”，重视对人才的挖掘和培养，真诚的为员工提供发展空间和施展才能的舞台。公司发展到现在，已经拥有了一直富有朝气和斗志的团队。许多员工都是跟随泰安农化多年，他们对市场，对产品以及公司的发展历程都很了解，在工作中，他们毫不逊色，处处充满激情。邹逢吉告诉笔者，这几年泰安农化的发展，讲究稳扎稳打，我们没有进行了盲目的扩大，员工建设方面也是相对保守一点。对待新员工的态度，邹逢吉一向有着自己的想法，我坚信很多有梦想，有追求的年轻人会认可泰安农化的务实和拼搏劲头的，我们要做的，就是栽好梧桐，招引来凤凰。

其实，让邹逢吉欣慰的是他的团队，但是更让他担心的也是他的团队。为了让企业有持续的生命力和动力，邹逢吉必须注重团队的“新陈代谢”。尽管泰安农化时常有新员工的加盟，但是社会对整个农资行业的偏见常常给泰安农化造成一些被动局面。邹逢吉经常感慨，很多时候，我们不是招不到人，而是招不到合适的人。但他也相信，随着国家对农化行业的不断重视，越来越多的年轻人会转变观念，为服务三农事情奉献自己的一份力量。

 “走一步看三步”长远规划

跟邹逢吉交流的时间里，听的最多的，就是他的“走一步看三步”观点。

这个观点最多的体现在他对泰安农化未来的战略规划上，邹逢吉总是强调，产品更新换代的比较快，技术要走在最前沿才对，要有走一步看三步的大局观。为此，泰安农化一直秉承它的试点示范。“让客户感觉跟着我们干永远有前途，让农户用了我们的产品能总能提高收益。”这么多年，一直是这个务实的理念让邹逢吉以及他带领的泰安农化始终行动在路上，从来不间断追求。

对未来，泰安农化努力构建良好的产业链，将目光不只停留在农化这一方面，也延伸到做农场和餐饮。邹逢吉是这样设想的，公司会承包几百亩地，从示范做起，以农场为基地，打造从餐桌到田间的无公害绿色产业链。除此之外，泰安农化也注重兼并重组，将公司与其他公司强强联合，实行优势互补，从而做大做强，建造一个广发被认可的品牌。与此同时，公司要不断补充新鲜的血液，为公司有核心竞争力和核心产品不懈努力。

市场的变幻使得很多企业举步维艰，最后淹没在竞争的洪潮中，清楚的意识到这点的泰安农化做了充足的准备，学习学习再学习。为此，他们经常组织员工到山东，江苏等农资大省去考察，去取经，并与湖南农业大学、湖南农科院等携手共进力图发展。

眼光决定高度，行动决定未来，正如邹逢吉所说，我们有样板田，有基地，懂得推广和开拓。我们坚信本着这样的态度，泰安农化定会在未来的农资市场上好风借力，直上云天。

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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