中国药企：压力下生存

五、需求环境的变化

中国农村在悄然发生着变化，农村的需求也变得更加复杂，这表现在：

1．小农生产模式不但造成种植结构的复杂性，还造成了种植结构变化的频繁。比如，东北大豆的种植面积，已经连续三年一直在下滑。

2．由于这几年中国城市化步伐的加快，城市的扩张日益蚕食城市周边的良田。很多平原地区的作物种植面积都在持续减少。

3．国家鼓励土地流转的政策在改变着农村需求的环境，种粮大户的数量在增加，对农资品种和数量的需求稳定性也在增加。

六、企业内部环境

由于中国现代化企业形成的时间短，所以大部分农资企业存在以下问题：

1．管理水平低下，粗放式经营。

2．研发水平低，创新能力差，没有自己的核心技术。

国内企业资金实力一般，对产品开发的投入太少。我国企业每年投入的科研经费不超过年销售额的2%，而国外大公司每年用于研发的费用占年销售额的10.61%。研发投入少、水平低，没有完善的创新体系，难以培育自己的核心竞争力，造成中国农资企业在市场上长期处于被动地位。

3．人员流动频繁，不利于企业的长期成长和发展。

大环境如是，对国内药企来说，必须行动起来，必须去改变，才能把自己锻炼成强者。

针对农药企业目前所面临的环境，要生存发展，必须做好以下几项工作：

一、苦练内功，提升自身管理能力

农药市场竞争的激烈，要求企业必须全面提升自身管理水平。科学有效的管理，是企业组织有效运行的关键，是企业目标得以实现的保证。

二、创新技术，提升产品竞争力

随着现代科学技术和知识经济的发展，科技因素成为企业参与市场竞争的要素之一，技术创新成为企业存亡发展的关键。企业只有不断创新技术，持续提升产品竞争力，才能使企业在市场竞争中长期保持优势地位。

三、优化渠道，提升销售力

渠道客户是企业顺利实施市场战略最为重要的因素。设计、建设最符合公司需要的渠道布局十分重要。因为公司所选择的渠道将直接影响所有其他的营销决策；同时，渠道也是公司产品或服务是否能够顺利、有效、广泛的到达终端用户的关键。

四、服务终端，提升技术推广能力

当前，大部分农技推广功能是由终端零售商来承担的，但多数零售商的技术并不全面，完全承担所有的技术推广是有难度的。在竞品众多的状况下，部分零售商会选择利润更高的产品来销售，所以，企业应当建立自己的终端服务队伍。企业自觉承担起技术推广的责任，不但可以使自己的产品更顺利的到达农民手中，更能使自己的产品发挥出应有的效果。在这方面已经有很多的企业做了很好的实践。如青岛海利尔的深入蔬菜大棚进行用药指导，中禾化学“农民培训学院技术万里行”项目的实施。

五、找准方向，锻造壮大核心竞争力

“尺有所短，寸有所长”，每个存在的企业都有自己尚存的理由，但要长期存在，进而发展壮大，必须有自己高人一等的独特优势。这个独特优势就是自己的核心竞争力，企业必须认准，并且把核心竞争力发展壮大才行。

中国2000余家农药企业，多而散的现状必然会走向生产力的适度集中。这一趋势，不但是市场经济发展的规律，而且在国家主管部门的大力推动下，这一进程还会加快。企业必须认清形势，积极参与到这一进程中，发现与自己优势相关性强且产品结构可以有效互补的企业进行战略融合，以达到壮大核心竞争力的目的。

六、固化优秀供应链

大海为什么广阔无边？为什么从不枯竭？

因为有无数长江大河源源不断的流入。

企业要长期立于不败之地，也必须有长期固定的、优秀的供应商伙伴。企业要与供应商结成长期战略伙伴关系。将优秀供应链不断改造更新成为企业的核心竞争力，最终成为企业的第三利润来源。

农药企业当前面临的生存环境，迫使企业必须行动起来，必须去改变。优胜劣汰、适者生存，是自然界的规律，也是市场经济的规律。把自己锻炼成强者，是中国农药企业最重要，也是最迫切的任务！

 编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。