上游的寒风刮到下游需多久？

本期，让我们来思考一个话题：一个行业，从上游步入“冬天”开始，“寒风”席卷下游究竟需要多长时间？
看看最近的家居行业，我们就会有答案。
9月份，家居卖场倒闭潮引发人们的关注。应该认识到，家得宝虽贵为老大，但其命运在业内并不具备典型意义。由于外企身份、不了解中国国情、一味坚持固有的超市模式、选址等诸多问题，家得宝在华多年一直经营不善。本土的家居卖场呢？
很可惜，这可以列一份长长的单子了。简单搜索一下：2011年7月，居然杭州店结束短暂之旅，周年庆成为闭店日；自今年3月，京城八大灯饰城之一、有着12年历史的“八方龙”灯饰城改为花鸟市场后，半年内，北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等，或者关门或者撤场搬迁；4月，家具大省山东的今日家具陷入资不抵债风波；5月初，广东艾森娜家具被债权人追债，导致企业破产；8月，红星美凯龙广州最大旗舰店琶洲店因商户经营困难关门大吉，重庆香江家居宣布撤场⋯⋯
事实上，不需要我在这里列清单啰嗦，在任何一个城市，待你走进大型家居卖场，答案就昭然若揭了。
家居行业上游的寒风刮到下游，直至形成行业性寒流，究竟需要多久？只需要2年时间。回溯历史，只需要掐两个数据就可以了。一是政府对房地产调控的数据，经历了2009年金融危机后楼市的短暂复苏，2010年4月新“国十条”出台，规定首套首付套型建筑面积90平方米以下不得低于20%，面积90平方米以上不得低于30%；9月份政策将范围扩大至全国范围，要求不分户型首付款比例调整到30%及以上，另暂停发放第三套及以上住房贷款。与此相对应的是，从2010年起，不少知名家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”。红星美凯龙计划到2020年建成200家品牌连锁大卖场，居然之家计划在未来3〜5年内以每年10〜15家的速度向前推进。其他大型建材家居市场如金盛集团、集美家居、富森美等家居企业也都加快了扩张的步伐，跑马圈地在那时是家居大卖场最热衷的游戏。
为什么一边是政策严厉的宏观调控风，一边是卖场热衷的大干快上风？报媒多归因于卖场之间的恶性竞争、必须抢占市场才有未来，家得宝甚至认为“家得宝在全球倡导和推广的DIY模式在中国尚不成熟”，事实是这样的吗？国内卖场竞争层面的要素，仅从属于企业竞争战略中的一部分，在哪里竞争、和谁竞争、怎样竞争，这三要素固然重要，但忽视了上一层面的要素却尤为危险。竞争战略服从于企业的事业战略，企业家更需要从业务领域、业务结构、业务逻辑（商业模式）去着手思考战略问题。而不是沿袭改革开放30年高歌猛进式的经济上升思维。事实上，从目前经济形势看，我国基本已经告别了高速增长的那个时代，此时，产业的结构比产业的规模更为重要。此次的房地产调控、家居业遭殃，是国家层面的一次战略转型。家居企业不能识别经济大势、不能顺应国家战略，只会在一片哀鸿中完成行业调整。一味地高歌猛进，若乍然慢下脚步，势必会因惯性而摔跟头，家居卖场倒闭潮只是这一常识的体现而已。
结构效率大于运营效率，商学MBA课程没有这方面的知识或课程，企业家却必须掌握。2012年将成为全球经济大势上的分水岭，适应中高速或慢速增长的国家经济周期，家居企业家更需要评估与思考：你所在地行业还有得做吗？机会在哪里？你的业务结构合理吗？你的商业模式有生命力吗？如何优化和创新？与此同时也更要学会研究与前瞻：未来10年，中国最值得进入的行业有哪些？最兴旺的商业模式有哪些？怎样寻找和发现这些行业和商业模式？譬如家居行业上游寒风席卷下游仅需2年时间这样的战略数据，事先都无意识或未去关心，空谈家居行业做大做强，只会是无源之水、无本之木。

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