决策之商业模式

商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定时期的商业逻辑。它描述了公司所能提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

目前，商业模式的重要性显而易见，如何决策成为很多企业领导人面临的命题。据悉，世界上没100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。就目前而言，以客情关系为主成为时下风气，许多领导往往在酒桌上下决策，这个是非常不明智的，酒桌上脑子兴奋但是不清楚，做出来的决策往往也是错误的。

一个企业的成长过程要许多大的战略性决策，创业期要面临合伙人、品牌定位、融资、打开市场等决策；成长期要解决创新、市场扩张、新品上市、管理体系以及竞争策略等决策；成熟期要面临多元化、上市、收购或者并购、资源整合、组织换血、危机事件的处理等决策；衰退期要面临被收购或者并购、裁员甚至破产等决策，可见，发展过程中的每一步都需要精准的决策。

那么，一个好的商业模式具备哪些条件呢？

一、有特定的客户、特定的需求、特定的方式；

二、可自身复制，可规模化发展；

三、难被复制、有动态相对优势的；

四、可持续发展、可持续盈利。

总之，自己可扩张，别人难复制。对企业而言，满足以上四个条件，就可把实现“产品卖得动、公司做起来、市场动起来”的目的。

   最后，如何决策商业模式？首先是要满足“能力+资源 需求”的决策条件，然后再根据信息、方法和经验从客户细分、需求细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入结构、关键业务、核心资源、重要伙伴等要素进行一一细分，最后制定出适合自己企业的商业模式。

彼得·德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，所以，企业要做好精准决策，将想法变成做法，才能基业长青。

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