湖北微肥的光荣与梦想

上有九头鸟，下有湖北佬。楚商虽然未有被提到与晋商、微商同样的地位高度，但它们独特的经营智慧也缔造一个又一个财富传奇。红桃K，活力28……曾经红极一时的品牌都诞生于湖北，再观农资行业，沙隆达、湖北宜化集团亦谱写了行业传奇。而今天，仔细探索湖北的农药工业，似乎都陷入了沉寂。而另一支力量，却开始续写着传奇，它们就是中微量元素肥料企业。以美国速乐硼为代表的新型肥料企业在中国蓬勃发展时也带动了湖北硼锌肥企业的快速前进，依托华中农业大学先进的技术，他们在微肥企业也闯出了自己的一片天。记者历时一周，深入湖北，全面探索湖北微肥企业的经营情况，深度解析湖北经销达人的营销之道。

                           生命素留下的印记

湖北湖南作为国内最大最早的保健品行销之地，带给我们太多的思考，是这些人对新品接受程度高还是他们对财富的渴望？农资届经营神话，永业集团“生命素”08年国内市场起步时也将首战选在湖北。按照当地经销商说法，生命素已经没有前两年“火”了，但是它带给湖北市场太多的启迪与思考。在荆州地区，生命素与“垄上行”频道成功打造了垄上行公社，成为荆州沙市江陵地区不可小觑的流通代表。而生命素空中广告地毯式轰炸的行销模式，也成为湖北部分微肥企业屡试不爽的营销手段。据不完全统计，2012年计划全年投放在荆州电视台“垄上行”频道广告超过100万的就有至少5家，最大广告户甚至突破300万，这在一个地市级电视台是非常惊人的数据。

荆州小北门市场就有经营户向记者表示，现在湖北做微肥都很浮躁，对于广告，只能靠赌而不能试。堵赢了就赢了，输了就只能从头再来。但是，他们有赌一把或从头再来的勇气。

截止2012年，湖北共聚集了本土立美生物科技有限公司、武汉格林凯尔农业科技有限公司、武汉飞喜乐农业科技有限公司、武汉华农天绿生物科技有限公司、武汉诺威特农业技术有限公司等数十家农化企业，而当今做的有影响力的几乎都是2008年左右起家。他们虽然受到生命素的冲击，但在某种程度上还是得益于生命素营销手段的影响。还有那些靠生命素起家的经销商，提起这个产品，还是充满了很深的感情。样板田实验，科技服务站，建设企业平台，全方位服务……永业的模式自然是不适合照搬的，但是选择性的借鉴，在其基础上创新，找到适合自己发展的独特的经营模式，却是湖北微肥企业知道该怎么做的。

                         低门槛的财富神话

    采访中，很多企业表示，因为微肥的低进入成本，造就了一批财富传奇。武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波就是在06年二次创业的时候，选择把微肥作为敲门砖。汪文波认为，湖北微肥市场正是三国战乱的时候，也是能创造奇迹的地方。只要有思想，敢投入，把企业做起来很快。

在具体的操作中，汪文波把经营农药的思维在微肥上做了成功运用，短短几年，诺威特在湖北大部分市场已经很有名气。

　  “有很多人认为微量元素与大化肥及农药没有关联，应该独立走出区分销售通道和品牌规划，我不认同。九九归一，无论微量元素肥料，种子，农药，大化肥都在终端零售商聚合，区分的后果就是资源不能有效组合，形成不了竞争力。”汪文波说。

　　微量元素水溶肥有无跨界的可能，能否将农户在使用产品的时候把微量元素作为一个补充变为必须用。诺威特在09年进行尝试穗满多微量元素水溶肥料+杀菌剂，进行跨界组合，主打水稻、小麦增产又防病。2010年上市2000件，2011年7000件，2012年突破10000件，且销售价格和进口高端杀菌剂同步：7元一套。

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