众说纷纭话微肥

微肥市场炒作风太浓

吴汉秋（武汉华农天绿生物科技有限公司总经理）：我们的微肥在湖北市场做的量不大，湖北炒作风太浓，农民对产品认识有问题。技术服务做不下去，销量大的产品基本是靠广告砸出来的。但湖北农民还是愿意接受这种炒作产品，这就是湖北的一种怪相，所以我们做技术推广难度相对较大，以后我们计划联合100名当地有思想，尤其是往合作社方向发展的零售商，做联合经营。

我还打算后期做自己的农副产品品牌，这样可以争取到国家的资金扶持。近几年，国家对农业扶持力度越来越大，如何争取项目上的支持，也值得湖北微肥企业思考。

我认为做产品这块要考虑哪些是符合国家发展方向的产品，而不是靠炒作，或者跟风去做。湖北企业都有些急功近利，想短期内暴富，有些企业确实赚了不少钱，但如何在赚到钱后及时做相关调整，做长久规划，这点值得思考。

不能把战术当战略

汪文波（武汉诺维特农业技术有限公司总经理）：现在湖北微肥市场正是三国战乱的时候，也是能创造奇迹的地方。因为微肥的进入门槛低，只要有思想，敢投入，把企业做起来很快。但是企业是做两三年还是长期发展，是一个值得思考的问题。

湖北是一个非常活跃的市场，产品来的快走的也快，生命持续力不强，这跟湖北市场过度的促销有关。我是反促销人士，湖北有些区域买农药送喷雾器，仔细核算一下成本根本就不赚钱，甚至赔钱，所以我不看好这种促销。我认为促销就是促进销售，我也给客户奖励，年底按照完成比例奖励。我做渠道的精耕细化，农民的工作要有差异化的做，不能把战术当战略。此外，湖北很多厂家没有微肥证件，对企业长久发展是不利的。如果某一天，湖北省执法力度和山东、江苏看齐的时候，微肥企业的整合就真正开始了。

做营销要有道德底线

赵华（武汉盛大神农生物总经理有限公司）：微肥近年来在整个湖北来说差不多呈三个亿的指数往上涨。开始我们不自信，因为对小肥料是模棱两可的，这个产业到底有多大我们不清楚。但是我们勇于在实践中摸索，学习同行的经验，现在我们是湖北为数不多的做全国市场的企业。我对做营销奉承的原则是一定要有道德底线，做人一定要善良。己所不欲勿施于人，站在行业当中，通过销售你的产品可以给农业带来增产增收。

让终端农户主动与我们合作

陈运超（湖北维丰农化科技有限公司总经理）：湖北微肥可能越炒越热，市场前景很好，但是实际操作起来也很难。现在好多产品是堵的，可能投入没有回报，所以很多老板要有很好的心态。包括生命素，当年在湖北起家，投入几百万广告费，而销售额不足三千万。如果没有资本市场的支持，可能日子也不是太好过。近几年病虫害发生相对较轻，也给农民在微肥投入上增加创造契机。

以前乡镇零售商非常牛，但随着大户出现，很多现在逐渐和我在谈合作。因为拥有上百亩土地的大户，为节省成本，跨越了县级和零售商平台，直接找到我们拿货。我们没有刻意去做终端，是终端农户主动找到我们去合作。虽然也有一些厂家直接做到终端农户，但让农户找厂家不太现实，因为没有集中点，送货和售后服务都是难题。欧美现在都是两级经销结构，从市级直接到大农场，管理相对也简单。

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。