众说纷纭话微肥

让农民真正受益是关键

李永忠（湖北沙隆达股份有限公司总经理）：关于政府采购，我们主要在湖北、湖南、安徽、河北等几个省份参与，主要是吡虫啉、乙酰甲胺磷、敌敌畏、毒死蜱。政府采购其实和市场经济有些违背，但站在国家角度，考虑国家粮食安全，确保农民增产丰收也是对的，但是如何让农民真正受益是关键点。

政府采购对渠道冲突影响不大，主要是依托当地经销商参与进行。比如说在河北，依托河北济泰集团，拿到标之后公司这边积极配合，递送相关文件及准备产品，整个价格体系不会乱，以前供什么样价格，现在还是以什么样的价格供货。我们所有的产品，在保质期内是不退货的，9月底货款要全部清零。中标人能中就中，我们不会刻意去做。

管理要舍得放权

徐华：我信奉做生意最关键的一点就是做人。在微肥的销售中，我永远以质量为基础。如果质量上不去，再怎么宣传也不会起作用。所以在开店的这些年中我建立了良好的口碑，凭着良好的客户基础，和我合作的零售商都有着很高的忠诚度。这都有利于渠道的稳定。

在给厂家合作的过程中，我也有自己的一套方式。厂家的业务员长年驻到我的销售区域。我能提供的是我的客户，下面的市场，还有我的资金，厂家业务员需要做客情，和客户沟通交流，因为我不可能天天都下去。我的角色是个总指挥，任务下达后，只要他们执行到位就行了，在管理中，必须要舍得放权。

树立高价值的品牌形象

巴常军：我们推广产品是先进行市场调研，再定方案，最后是实施。最开始是做农民示范，收效不错。后来用会议营销，也取得了很大的成功。通过这两种营销方式，就牢牢地把市场打开了，后来又采取了饥饿营销的方法，销售高峰的时候把所有的库存消耗完，一到高峰期整个市场就缺货，等农民到处找产品的时候，我们再把货抛出来，为品牌树立了高价值的形象。

后记：

湖北微肥企业的现状，我们在通过一个星期的走访后终于有了一个清晰的认识。整个采访过程中，我们看到了湖北微肥企业所创造的财富神话，也看到了它存在的诸多问题。我们深刻地感受到了湖北农资人的坚韧和自信，也体会到了他们心中的激情和梦想。

他们能很深刻地认识到所存在的问题并且积极寻求解决办法，他们对市场前景有着很清晰的认识，对未来的发展有着具体的规划。但是，要想改变市场现状，实现微肥行业的高速发展，他们还需要很长的路要走。品牌需要经营，营销需要创新，行业需要自律……这条路他们势必要走得很辛苦，但是有艰辛才有收获的快乐，有梦想才会有未来。朝着心中的目标前进，他们相信路的尽头会是一片繁花似锦，我们也相信。

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