“农资连锁”成长路线图

模式三：复合型连锁

他们不仅仅做农资销售，同时，延长产业链，涉足规模化种植与养殖，农产品加工等。

复合型农资公司是指那些不单单做农资产品销售的公司，他们为了增加抗风险的能力，也为了增加利润点，从而延长了产业链，他们开始涉足与农资相关的行业，比如规模化种植、养殖，农产品的初加工和销售等行业。

随着国家政策的引导、科学技术的发展、农业机械的大面积推广使用，以及食品安全、农产品价格的大幅度波动等各种因素的影响，土地必然将进一步集中，规模化种植、养殖是发展趋势，而农资销售公司有其独特的优势，他们有种植技术，有大批的农技人才，有资金，有质优价廉的农资产品，因此规模化种植、养殖对他们来说是很容易操作的，而且利润也很可观，他们何乐不为呢？有了规模化种植、养殖，还会涉及农产品的初加工和销售。首先，自己种植的农产品要销售；其次，当他们建立了一定的销售渠道以后就可以采购别人的农产品来销售；给食品加工企业做配套，与超市合作搞“农超对接”等都是很好的出路。

虽然“农资连锁”的形式千变万化，种类繁多，而且主体也可能是厂家，也可能是农资公司，也可能是全国连锁，也可能是区域连锁，但万变不离其宗，即其最根本的形式有三：加盟、代理和直营。加盟和代理这两种形式存在的时间较长，而且这两种形式还将在长期存在，但是数量一定会随着土地越来越集中而越来越少；相反，直营这种形式将随着土地越来越集中而越来越多，而且规模也会越来越大。将来的市场必然是乡镇直营店和县级农资大卖场占统治地位，乡镇和村级的加盟店、代理店为补充的格局。

模式四：农资大卖场

未来的农资大卖场将将类似于现在的乡镇药店，是乡镇直营店的升级版。

关于加盟和代理这两种形式在这里不再赘述，下面我想就乡镇直营店和县级农资大卖场的具体形式做一个简要说明。随着科学技术的发展，随着国家政策的进一步引导，随着农业机械的大规模推广使用，土地集中将是不争的事实，农资经销这个行业必然随着市场的变化而变化，那么究竟乡镇直营店和县级农资大卖场的具体形式会是怎样的呢？本人对农资行业与其他各行各业做了深入的对比和研究，最终发现未来的农资乡镇直营店将类似于现在的乡镇药店，店里的营业人员就是一名“庄稼医生”，需要具备一定的执业资质，没有执业资质的不允许开农资店；县级农资大卖场将是乡镇直营店的升级版，是医院和卖场的有机结合体，即农户需要先到“庄稼医生”这里，“庄稼医生”根据农户的土地面积、种植庄稼的种类、庄稼的病情等情况开具“处方”（购物清单和使用方法），然后农户拿着“处方”到收费处付款，最后凭着付款凭证到“药房”抓药（到仓库提货），大件的商品将由专门的物流人员根据农户的地址送货上门。

“农资连锁”发展之路正是农资乡镇直营店和县级农资大卖场发展壮大的过程，农资销售行业的竞争将是农资乡镇直营店和县级农资大卖场的竞争。谁最先了解到一点，并且掌握了建设科学、合理、高效、可以复制的农资乡镇直营店和县级农资大卖场的方法，谁将是市场最终的赢家。

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