由“大衣哥”的成功看农产品差异化

2011年，“大衣哥”横空出世，成为国内家喻户晓的名人。为什么一个鲁南偏僻村庄的农民能够短时间内一举成名？仔细想想，朱之文的成功无不充满着时代的特征。

自由的时代，你有梦想，但必须身怀绝技，你可以另类，但必须有人买单，朱之文就是这样，天然的条件碰到了需求的市场，相得益彰。

 朱之文的成功，得益于这个自由的时代，能够自由行事与发声是底层人士得以脱颖而出的一条途径。没有自由，朱之文是不会顺利的从小村庄走出，走进山东电视台，走进湖南卫视，走进中央电视台，走进春节晚会的现场，正是自由的时代，使这一切成为现实。
其次，强势发达的媒体传播，大大帮助了朱之文。酒香不怕巷子深已是历史。在高速发展的今天，变化无处不在、无时不在，且变化之神速令人眼花缭乱，人们接收信息的渠道也越来越多，无数的报刊杂志，众多的卫视广播，无限的互联网络，还有口口相传等等，不一而足。大量信息的传播，让人应接不暇，真假莫辨。那么，众多强势媒体集体、连续传递一种信息的时候，这一信息不发生爆炸、不成为传奇都不行！朱之文的歌声正是这一爆炸了的传奇的信息。
    朱之文的潜质和个人努力成就了个人的成功。朱之文的喉咙是他成为传奇的物质条件，因为他的喉咙具有发出优美旋律，动听歌声的基础潜质。加上他的个人不断努力练习，使这一基础潜质生根发芽，生长出美丽的花朵。物质的基础和个人的努力是成功不可或缺的条件。
另外，朱之文质朴的性格使他在众多的俊男靓女中脱颖而出。朱之文表现给广大电视观众的是他的质朴无华，使人们看惯了俊男靓女之时觉得眼前一亮，这才是真正的人！没有雕饰、真实自然。唤醒了人们心中对真实的渴望，逃离世事的喧嚣，回归自然地真实，没有虚伪，没有假意，没有面具，真实的可爱，真实的没有压力。他的性格使他满足了世人对于真实的渴望，让人们记住了他、爱上了他。他的成功也就变得轻松自然，顺理成章。
    最重要的是，朱之文的典型装束——大衣，凸显了成功中符号的力量。朱之文第一次出现在公众面前时，身穿一件旧的绿色军大衣，也正是这一装束成就了他的名号——“大衣哥”。崭新的西装革履不一定让人记住他，而正是一件旧军大衣使他在众多的参赛者中显得那么突兀，那么醒目！正是这一独特的装束成为朱之文的专用符号，强化了人们的认知，成就了他的名声。当然，显著地反差也是朱之文成功的助推剂。没有人能否定这么一个观点：朱之文绝对是众多歌手中最土气的，也是土气的人中最会唱歌的一个。巨大的反差吸引了人们的注意力，人们把目光集中在他身上，对他表现出足够的宽容和耐心，让他得以把他动听的歌声和质朴的性格向人们呈现。当他把个人的优点都表现出来后，人们给予他的就是更多的包容与掌声！

    朱之文的成功，实实得益于他鲜明的差异化。那么我们的农资产品从他的成功中能够学到些什么呢？那就是把产品的差异化做到极致，才会在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    产品的差异化是一项系统的工程。
    首先，产品的定位是产品差异化的基础。如果产品的定位缺乏鲜明的个性，根本无法做到有效的差异化。朱之文开始的定位是农民歌手，他绝对是农民中最会唱歌的人之一，也是众多歌手中最农民的一个，所以他把差异化的优势发挥到了极致。
    第二、独特的产品包装是产品差异化的关键。朱之文是第一个穿着旧大衣走上选秀舞台的人，所以他被聚焦了，被记住了。
    第三、产品品质优良是产品成功差异化的保证。朱之文浑厚的歌声一出口让人精神一振，而质朴的性格打动了人的心。产品也一样，只有自身具有了优良的品质，才会使差异化走向成功。如果品质低劣，差异化只会适得其反。
    第四、宣传推广手段的创新是产品实现差异化的有效途径。朱之文通过山东电视台，湖南卫视，中央电视台成为全国家喻户晓的人物。而农资企业很难在短时期内整合如此强势媒体资源，但是宣传推广手段的创新是必须的，也是可行的。如现在有的企业正在做的，到田间地头召开农业实用技术农民会；到塑料大棚里手把手指导农民用药；建立示范基地；搞区域连锁经营等等，都是非常实用的推广手段。
    第五、保证适度可观的渠道利益可以顺利实现产品的差异化运作。当产品同质化严重之时，市场竞争的重点就是销售渠道的竞争，只有销售渠道拥有旺盛的销售积极性才行，适度可观的渠道利益就是保持渠道永葆销售积极性的最有效方法。
    第六、差异化的服务是产品实现差异化的法宝。迪士尼公司认为，首先应该让员工心情舒畅，然后他们才能为顾客提供优质服务，首先让员工们快乐，才能将快乐感染给接待的顾客。别忘了人们来到迪士尼就是为了寻找快乐，如果服务不满意，扫兴而归，哪还会有什么人再来呢？因此公司注重培训和员工福利，重视构建企业员工的团队和伙伴关系，企业文化中充满了和谐友爱，员工拥有归属感，从而变被动工作为主动工作，企业的服务水准成为标杆。迪士尼也因此成为同业的翘楚。

编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn