转型期农化企业的定位

代表企业1： 美国世多乐集团公司中国分公司

世多乐成立两年多的时间，正努力为中国的农业做贡献。世多乐是专做功能肥的，功能肥也是公司的核心竞争力，这个方向自始至终都不会改变。在产品定位上，世多乐认为，企业的发展不是取决于产品的多少，而恰恰是集中精力做少量的产品越有利于发展。世多乐功能肥都是高科技的产品，接下来的也会化繁去简的处理一下，在功能肥里边选出一两个集中力量去做，争取做成明星产品。

代表企业2 青岛丰邦农化有限公司

青岛丰邦从开始到现在，一直走的是高端、专业化的路线，并在小作物上下功夫，针对某个品种和某个作物去做透、做彻底。小作物上的产品化可是说是某个地区和某些地区的销售冠军。比如在烟草上的除草剂，辣椒上的除草剂，包括局部地区茶树上的杀虫剂，青岛丰邦做的都非常好，在云南、四川、贵州拥有很好的口碑。

农药未来市场必定会出现大的资源整合，国家也会有意识的让一些大企业兼并小企业，从而更适合市场规律的大潮。青岛丰邦有理由相信，只要做的专业，就能够走下去，并且走的更远。

定位根本：提供服务为主

农资技术服务已经成为农资企业经营中的一项重要的软实力，其意义正在不断的凸显，甚至已经成为农资流通企业的核心竞争力。目前，很多企业认为生意不好做，大多是服务能力跟不上，以服务为主，走专业化、精准化、权威化才是王道。

代表企业1   陕西农心投资控股有限公司

陕西农心最近几年做了比较精确的定位：你是谁？你想成为谁？从流通商到产品制造商到作物解决方案提供商，这个转移的过程就是精确定位的过程。精确定位的过程也伴随着对行业不同程度的理解，消费者需求的不断准确把握，包括专业认识的不断深化。

目前，陕西农心致力于作物解决方案提供商，并率先在陕西本省做试点，2009年、2010年，开始在河南、河北搞试点，然后又在山东、新疆、甘肃以及云南推广。市场的扩大标志着农心公司具备了向全国辐射扩张的实力，也拉开了农心向全国市场挺进的序幕。目前，农心旗下8个子公司依靠这种模式而来的销售额已经占据公司总销售额60%。

农心运行多年，已经能感受到这个模式带来的成长，下一步，农心会保持清醒的头脑，抵制住外部的诱惑，在企业内部形成强大的共识，对外形成经销商的共识，理智而坚定不移的坚持农心这个思想，坚定不移的坚持对作物解决方案的推广和研发，把握任何会出现的机会。同时，对农户最本质的需求，做到心中有数。只要方向是正确的，就不怕路远。

代表企业2  澳洲埃尔夫液体肥有限公司

农资不好做，关键是找准公司的定位，埃尔夫只做了几个产品，在国内是独一无二的，具有独特的特点和差异性，在植物营养方面，大家都很重视底肥和追肥，反而忽视了一个种子肥，种子播种前是缺很多元素的，埃尔夫液体肥就满足了这方面的需求。另外，埃尔夫液体肥有自己的特色和技术含量，很好的服务经销商和农民，能让农民最终增产增收，所以这样的产品是有生命力的。

后记：

未来农资市场较为混乱，但处处充满着机会，在机会中，找到差异化产品，并为产品找一个好的通路成为定位的前提。这期间切忌操之过急，好的产品以及被认可的过程都需要时间，能经受住过时间检验的必定是专业、专注和专家。编辑 安亚杰anagel@yahoo.cn

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