在京东，如何突破千万销量

2012-11-14 10:01| 查看: 583446| 评论: 0|原作者: 叶坚峰

摘要: 谁有机会冲击千万销量在京东上一年销售1000万元，多吗？还是少了？那要看你是什么样的企业。不是所有企业都需要设定1000万的目标。如果把“团队成熟度”和“品牌知名度”作为两个维度，我们可以把企业大致分类四类：ABCD（如图）。A类企业，品牌和团队都比较弱，建议只在 ...

京东的流量有免费和收费。
免费流量，主要依靠店铺的优化，以及自然排名的优化来获得。
怎么优化？
你要透过技术手段、在线测试和京东页面的变化，来了解影响排名的核心因素。其中比较关键的因素包括：点评数、销售量、转化率、价格、上架时间、广告词、七日销量、好评度、词间距、词频等。
比如广告词的优化，主要指产品标题中是否出现了当前平台活动的核心广告词；
词间距，则是指顾客所查的词，是否同产品标题完全匹配，还是存在空格。
当然，搜索的权重指标，在所有平台级公司都是极其机密的事。你要做的就是投入人员，针对性地分性和研究。免费流量？也是要有投入才能获得的。
收费流量，主要是京东团购（目前国内第二大综合团购，仅次于聚划算）、首页或类目页面的广告位、EDM以及参与平台级活动等营销资源所带来的流量。
正常来讲，这些资源都是收费的，但免费并非不可能。
想免费，就一定要站在京东店小二的角度看问题：你能帮他更好地完成业绩，他就有可能把富余的或是碎片化无人购买的营销资源交给你。
因此，一定要加强同小二的日常沟通，向他展示你在京东渠道投入的资源、实现业绩突破的决心和计划。每次小二需要你配合，你的团队能在第一时间有所响应并执行，自然有机会获得更多机会。
同时，要做好活动的策划。小二投入了资源，希望产出比较乐观。有了这个保障，谁不愿做个顺水人情？
上次我们抓住了北京大雨的事件，策划了“买产品送安全锤”的活动。活动不但得到了小二的支持，给了一个团购的机会，而且得到了京东商城微博的支持。整个小活动的策划和执行都非常完美，两天就完成了以往半个月的销售。
正因为此次活动的成功，小二又连续给了两次团购的机会。在之前累积形成的转化率、销售量和评论数的基础上，又持续推动了整个品牌在平台上的销售量。
可以说，这三次团购，为后续冲刺千万目标打下了坚实的基础。
此外，要尽早了解整个京东平台的营销计划，发现平台级活动的间隙，争取无人购买的资源。
争取的方式，除了自己策划活动，还有一个更有力的模式：联合营销。不同类目的商家均可以用联合营销活动，争取自己品牌所在类目的营销资源。相比单独申请，这种方式有机会申请到更多的广告位资源。资源汇总之后，大家再分享汇集后的流量。

战略合作伙伴的选择

想突破千万，还有很重要的一点就是寻找战略合作伙伴。比如上文提到的联合营销，就是找一些量级差不多、有共同目标的品牌，共同发力。
京东目前也推出了类似淘拍档的“京东帮”合作伙伴计划，你可以根据自己的短板，从中找到相称的伙伴。
比如：你对京东优化不熟，可以找到对京东搜索比较有研究的团队；对京东建设不熟，可以找到擅长建设的代运营企业；搞联合促销找不到好的合作伙伴，你也可以加入到某个“京东帮”企业，共享他们的品牌联合资源……
如果对自己的业绩目标有信心，也可以找到京东商城的一些战略性合作伙伴，在完成业绩的同时，还可以获得额外的佣金返和优惠政策等。

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