碾碎主公与忠臣的“基情”

2012-11-14 14:03| 查看: 244861| 评论: 0|原作者: 左海斌宇翔

摘要: “老板一支笔”的庇护创业骨干是推动企业发展的功臣，与历史上“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的境遇恰恰相反，通常会被企业委以重任。在企业老总的心里，这一群人是企业财富，也是企业根基。许多新任企业高管没能看明白，在推行新政伊始，没做充分的准备便想动动这帮“老人”， ...

贴士1：法治的绩效考核
　　
绩效考核指标要分常规考核指标和重要考核指标，考核比重三七开。
常规指标通常包括日报、周报、月报的提交、出勤情况、工单任务完成情况等；
重要指标主要囊括销售任务、销售回款、客户服务或评价情况。
考核周期实行月度考核，每一项指标必须做到可用数字来进行量化，以便考核打分。
在考核奖惩上，将绩效考核得分换算成百分比，直接与个人的绩效工资或绩效奖金挂钩。

策略二：让“系统盯人”代替“人盯人”

第二件事情：打造一个信息共享、沟通互动、公示公开的内部营销管理网络平台，做到在老板和员工面前，风清气正，营销执行无内幕、无阴谋。
这个平台，其实是一个系统化的管理工具，用“系统盯人”，堵住“人盯人”的漏洞。
一个深入人心的网络化营销管理平台，在企业内部会形成皆大欢喜的局面。
老板通过管理平台洞悉人心，提高了公司管控力；
营销骨干通过管理平台知己知彼，相互学习，知道以市场业绩排座次；
基层人员则将管理平台当成观风口或瞭望台，市场信息对称，有助化解区域市场矛盾，消除部门成见；
营销高管则平衡各方权益，又游刃有余地将施政纲领展现无遗，逐步建立个人威信。
　　
贴士2：透明的网络营销管理平台
　　
设计网络营销管理平台时，要针对不同层次人员的需求来设计工作模块。
比如公司通知或公示栏模块，就是要让公司全员，哪怕是驻外数千公里的市场人员，能在第一时间了解到公司的最新动态，满足其团队归属感。
工作汇报模块，可设计日报汇报、周报填报、月报填报三部分，最好用手机客户端填报，改变工作邮件汇报的繁琐流程，让管理层及时了解各种工作情况；
另外，像费用申报、工单系统、项目管理等其他工作模块，均可按企业实际需求进行开发。

策略三：利益刺激台面化

第三件事情：从制度层面为企业老人争取“授予利益”，平息怨气；从市场层面找好利益出口，化解新老矛盾。
在企业已工作数年的老人，与新人站在同一起跑线上时，往往会产生一种前人栽树、后人乘凉的心理落差。这种情绪带到市场上，要么安于现状，要么一意孤行。想拉着他们协同发展，没门。
你要看到这种心态的杀伤力，应主动找到老板，从薪资或福利待遇等制度层面为这一群人找到平衡点。
比如设立按月度发放的工龄津贴，工龄越长，津贴越高；
比如导师补贴，让达到规定工作年限的老员工担当营销新人岗位导师，一方面完成传、帮、带的人才培养任务，另一方面也为他们争取到实实在在、新人拿不到的“授予利益”。
让创业骨干老树发新芽，是你的最终目的。平等的销售政策、公开的绩效考核方案、动态的市场表现，让创业骨干玩不了心眼，也耍不了手段，只要踏踏实实做业绩，钱归他挣，市场归他管。
在业绩考核体系里，不分亲疏远近，不分新人老人，让制度性的观念引导替代人为式的管理说教，让全体成员懂得从市场上“获取利益”，而不是等待分配利益。

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