你能在家族企业干多久？

很多家族式企业，利用中国改革开放的大好时机，顺风顺水地完成了第一桶金的积累，得到了迅速的发展。近几年，中国经济软着陆或由热到冷，行业竞争加剧，家族式企业的粗放营销模式弊端渐现。老板们开始意识到，短营销，长生产，已经严重阻碍了企业的发展，要突破当前的瓶颈，改变目前仅靠家里人做事的经营风格，就必须聘请职业经理人。
然而家族企业的问题重重，利益关系错综复杂，经理人稍有不慎就会跌入深渊。

小关系毁了大经理

某食品公司，系一家族化企业，老公担任董事长兼总经理，老婆为财务总监。近几年，进入者越来越多，竞争越发激烈，依靠老板兼业务员这种粗放营销模式，市场提升越来越困难。迫不得已招进了营销经理。
这位经理上任后，搭建了营销管理平台，招聘、培训营销人员并打造了营销团队，又策划了系列新品推介和订货活动，活动现场订货近2000万元，老板高兴得合不拢嘴。
但新问题也随之出现。一个“关系户”员工，经常违规违纪，弄的公司乌烟瘴气。因此营销经理对此员工做出了“留企查看”的处理。未曾想到的是，此员工受到处罚后，到处造谣，说营销经理跟董事长有不当关系，老板娘介入，在公司大吵大闹，万般无奈之下，这位上任不到三个月的经理辞职了，原先制定的很多规划与制度等，沦为空文，企业又回归到以前。

警语
很多家族企业，在刚开始起步阶段，往往会利用一些关系来拓展业务，比如，政府人员、亲戚、朋友等。久而久之，这些老关系，往往就会渗透进来，以参与分享企业成果，毕竟，这也有他们的一份功劳，而企业老板爱面子的，往往也不好意思拒绝，甚至在他们进入到企业，出现违规行为时，老板也睁一只眼闭一只眼。
作为外来的营销经理，在整合、优化企业团队资源时，则要更加小心处置，因为稍有不慎，就有可能会“出师未捷身先死”。

坏习惯引发大冲突

红山公司（化名）董事长是位女强人，厂长是其老公，属于典型的女主外，男主内。由于产品质量稳定，研发能力强，企业发展顺风顺水。董事长是一个爱学习的人，接触了很多上规模的企业之后，不甘现状的她决定做些改变，于是聘用了新营销总监。
这位新来的总监还是很有能力的，招兵买马、指导市场开发，迅速做出了不错的业绩。但是他习惯于称兄道弟、拉帮结派，和自己招聘的人员走得比较近，而老员工是董事长亲自带出来的，结果，公司就分成了两帮，一方是老板系，另一方是总监系。由于董事长担心失控，会时而参与进来。于是，双方或明或暗，冲突不断，仅仅一年多的光景，双方就不欢而散。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 崔自三)
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