你能在家族企业干多久？

2012-11-14 14:50| 查看: 357118| 评论: 3|原作者: 崔自三

摘要: 家族企业问题重重，利益关系错综复杂，经理人稍有不慎就会跌入深渊。

警语
一些营销经理人空降到家族企业后，出于自我保护，或者营销工作开展的需要，总是喜欢拉拢一部分新人，组成自己的势力圈子。这样做利于快速打开销售局面，而且新人用起来顺手，理解力和执行力较强等。
但这样做容易导致新老员工各自站队甚至对立，引发老板的疑心，让其总担心有一天会失控，于是对营销经理处处留心，一旦业绩完成不好或有什么过失，再加上原有老人起哄、打小报告，那么，空降的营销经理离去职也就不远了。

致命的越权代办

一位空降营销经理，老板对其非常信赖，只要他申请的方案、政策等，老板几乎都是看也不看——全批。也正是因为如此，这位经理开始慢慢挑战“高压线”。
有时迫于销售业绩的压力，在跑市场时，看到需要用政策压货或做促销时，总会说“政策的事我给老板说一下，你们先做吧”。虽然老板最后也会给批，但心里疙疙瘩瘩的。
这种“先斩后奏”的行为，让老板很不舒服。“这是你的企业，还是我的企业，这么张狂？”虽然他们不直接说出来，但内心不满的种子已经暗暗埋下了，分道扬镳只是早晚的事。

警语
一些营销经理受家族企业老板盛情邀请加盟后，在老板恨不得把心掏出来，而希望企业能有全面改观的情况下，总容易忘乎所以，在企业制度不规范，流程不顺畅的条件下，有时就会出现一些“越权代办”行为，而这则是营销经理的职场“大忌”。
无论营销经理跟老板表面上再哥们，都要千万记住：在老板眼里，你依然是一个“外人”，要掌握自己的分寸，“亲兄弟还明算账”呢，更不用说你这个“外来的棋子”。

远离内部斗争

一位从大企业出来的营销经理进入了一家族食品企业后，跟四个老板当中的老大关系特近，因为他发现，在很多方面，大家都听老大的。
但遗憾的是，老大虽然是家中老大，但在经营管理，尤其是市场营销方面，却一塌糊涂，业绩一直没有多大的改观。由于两人关系近，这位营销经理在待遇等方面也没受什么大的影响，直到年底一结算，企业当年亏了近千万，大家才慌了。
年后，公司做了调整，由老二全面接管，企业进入了老二时代。这位营销经理在失势后，快速向老二靠拢，这又让老大产生不满。因此，开家庭股东会时，老大认为企业亏损，营销经理负有重要责任，老二也感觉这位营销经理缺乏自己的立场与主见，管理能力一般，团队建设也存在短板，最后大家做出一个决定：对这位经理予以辞退。

警语
家族化企业，是一团扯不清的乱麻，人员关系最复杂。企业小了还好说，大家还能够抱团行动，一旦企业上了规模做大了，争权夺利等这些自私的人性就会充分地表现出来，他们也开始对有用的人才进行拉拢，以壮大自己。
空降过来的营销经理往往是重点争夺的对象，因为，谁能掌控销售，谁就能掌控在企业里的话语权，君不见，在家族企业，管销售的老板或老总，总是牛气哄哄。这个时候，就是考验营销经理的时候，稍微选择不慎，就有可能让自己成为权力争夺的“牺牲品”。

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