互动案例课堂（8）小本创业怎样扩大影响力

读者案例（案例提供：徐同学）
尊敬的老师们：
您好，我是一名销售与市场杂志的粉丝，同时也是一位有十多年销售经验的老业务员，目前自己创业。我所做的产品是高中生数学学习中的绘图模板，只有两款产品，比较单一。除了目前有几个地区的代理商之外，我在淘宝上开了一个网店，把我的产品以网购的形式卖给老师和学生，学生来买都是单一的，老师有时会给学生团购几十套，但是销售业绩很不稳定。我总结了我的产品和市场，产品应该是受学生和老师欢迎的，可惜目前的影响力不够，高中新生开学一般都要买模板的，但是不知道有我们这样的模板。请问，如何能迅速扩大我们的影响力，把产品信息传递给学生呢？

老师的倡议：这是一个非常有趣的话题。我当时愿意进入销售行业，就是觉得如果你能很好地卖东西，就会成为一个前途无量的人；如果你想打工，任何公司都会欢迎你；如果你不想打工了，自己创业，你能卖出你销售的东西，肯定能做赚钱的老板。真是这样吗？这个案例将帮助我们深入思考这个问题。如果我们能想清楚这个问题，就真地能去做老板了，要知道，销售职业是离自己创业最近的职业之一。如果你也有着自己做老板的梦想，就一起来参加我们的讨论吧。
本期议题：
徐同学应该怎样扩大影响力，把产品信息传递给学生？
欢迎大家一起来参与。下一期，我们将会把读者给徐同学的建议整理刊发，并发表教练的具体指导和建议。在11月20日前将自己给徐同学的建议发给我们的读者（请发邮件至：czb_alkt@126.com），我们会免费给您邮寄下一期杂志。■

上期案例指导
案例：
新人如何打开销售局面
了解案例详情及讨论：
杂志官网
https://www.cmmo.cn
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读者反馈汇总
1. 你2012年才毕业，做不起来是正常的，有亲戚教你，机会难得，别着急，跟着学一段就会了。
2. 商砼销售客户关系很重要，其实各家商砼都差不多，关键看谁的关系过硬。做好关系，做好服务，慢慢会有客户的。
3. 商砼销售不太好做，不过现在什么都不太好做，反正做了商砼销售，再想转做其他的比较难，要不要做这行，建议6133同学考虑清楚。另外，还要考虑你所在的公司有没有竞争优势，如果想做商砼销售这行，也要选择一个有竞争力的公司，产品质量好，服务好。

陶浦教练的建议
6133同学，你好！我认为上面第三位读者提出的建议是你首先要考虑的，即你是否准备做商砼销售？再深入研究一下，可能更要想清楚的是你是否准备从事销售职业？你是人力资源专业毕业的，也许到公司的人力资源部，或者到培训公司工作更适合你。职业生涯要想获得好的发展，最好在一个方向上专注地积累，这样你才能不断提升自己的社会价值，使自己有更多的上升空间。如果你决定做销售职业，你也需要做进一步的选择。销售并不是一个职业，在现在的社会中，销售职业在不同行业中已经有了很大差别。如果你做商砼销售，意味着你选择了在建筑行业中发展，将来再转向其他行业销售时，你的销售技能可以转移，但行业经验和客户资源就很难转移了，所以，不仅商砼销售，任何行业销售如果想做到顶级，都会觉得自己在一个“窄”的领域。因此，重要的是做好选择，使自己的今天能为明天积累。
由于上述原因，我给你的建议如下：
1.系统思考一下，你到底希望从事什么职业？如果不是销售职业，那么，去尝试寻找适合你的工作。如果你需要现在这份工资，可以骑驴找驴。
2.如果你选择销售职业，思考一下，你是否愿意在建筑行业发展，如果不是，建议你去尝试在你喜欢的行业找一份销售工作。总体来说，销售工作还是比较好找的。
3.如果你愿意在建筑行业做销售工作，最好的方法是跟着你的亲戚好好学习，看他如何与客户谈单，如何与客户做关系，并尽可能多地了解相关专业知识，然后，开发和培育自己的客户，逐渐获取订单。商砼销售属于大客户销售，客户关系很重要。而在一个竞争激烈的行业中，客户关系的建立是需要时间和经验的。有亲戚教你，这是一个优势，是很多新入行的人得不到的。要认真学习，使自己能快速掌握业内知识和做客户的技巧，只要努力，并坚持下去，慢慢会走出困境。大客户销售技能比较复杂，新人通常1年左右才能开始胜任，不要着急，要给自己时间。■
（编辑：袁航 market@vip.sina.com）

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